速賣通什么情況下適合低價策略
Grailed跨境復(fù)古坊跨境問答2024-09-2324350
買家是否購買某個商品，除了受商品功能、詳情描述等因素的影響之外，最大的影響因素仍是價格。
如果他們感覺價格符合預(yù)期就會果斷購買，但若感覺價格過高，超出了自己的購買能力，很可能就會放棄。
目前，商品同質(zhì)化非常嚴重，有很多功能相近，這時價格就顯得異常重要。
如果別家有類似的或同樣商品，且價格還較低的話，那么買家大多會選擇在價格較低的店鋪進行購買。
因此，有時候需要實行低價策略，盡管低價競爭是很多商家不提倡的做法，但有時候不失為一種策略。
尤其對競爭力較大的品類，低價就是一種競爭優(yōu)勢。
當然，也不是什么商品都可以低價，什么時候都可以隨便采用低價策路。
那么，賣家在什么情況下采用低價較好呢?通常有3種情況。
(1)起步階段為打造爆品和積累人氣，剛上架商品時可以將價格調(diào)低，但當做到一定量時，可以再提價。
(2)促銷階段賣家應(yīng)具有一定實力，對商品質(zhì)量、商品成本、貨源有很好的控制，即使低價也有足夠的盈利空間，同時在推廣營銷等方面也很成功。
(3)熱銷階段較低的價格對熱銷商品具有拉升作用。
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