如果商品銷量不好，很多賣家首先想到的是圖片、商品詳情頁(yè)做得不夠好，卻很少會(huì)想到也許是商品定價(jià)有問(wèn)題。

定價(jià)對(duì)銷量有很大的影響，合理的定價(jià)可以幫助賣家迎合國(guó)外買家的需求，贏得更多的訂單；不合理的商品定價(jià)則可能導(dǎo)致與訂單失之交臂，甚至影響正常交易。

速賣通商品常用的定價(jià)公式在給商品定價(jià)時(shí)，賣家往往會(huì)綜合考慮生產(chǎn)成本、利潤(rùn)、商品品質(zhì)等多個(gè)因素，再進(jìn)行定價(jià)。

對(duì)于速賣通賣家，定價(jià)時(shí)可參考以下定價(jià)公式：商品售價(jià)=商品成本+平臺(tái)傭金+市場(chǎng)影響+其他。

(1)商品成本商品成本包括原材料成本、生產(chǎn)成本、推廣成本、稅務(wù)成本、人工成本等，有的工廠還會(huì)把研發(fā)、生產(chǎn)制造、運(yùn)輸?shù)瘸杀炯{入其中。

有的賣家盡管沒(méi)有生產(chǎn)過(guò)程，但會(huì)有很大一部分采購(gòu)成本，他們需要在不同廠家或批發(fā)商處進(jìn)行采購(gòu)，采購(gòu)成本的高低對(duì)定價(jià)有直接影響。

如果商品的進(jìn)貨成本高，賣家為了保證利潤(rùn)，定價(jià)自然會(huì)高一些；同時(shí)有的賣家為了保障品質(zhì)，也會(huì)對(duì)商品進(jìn)行改良或微創(chuàng)新，成本也會(huì)增加。

無(wú)論什么樣的成本，從商品本身的角度出發(fā)定價(jià)基本有一個(gè)恒定的規(guī)則，即在成本的基礎(chǔ)上加上10%~20%。

當(dāng)然，這個(gè)比例不是固定不變的，有的商品銷路比較好，可能比例就高一點(diǎn)；有的銷路差一點(diǎn)的， 利潤(rùn)也就少一點(diǎn)。

(2)平臺(tái)傭金眾所周知，賣家在速賣通經(jīng)營(yíng)需要按照其訂單銷售額的一定百分比交納傭金，速賣通會(huì)根據(jù)不同類目收取不同比例的傭金，且經(jīng)營(yíng)的類目不同，傭金比例也不同。

(3)市場(chǎng)需求市場(chǎng)的影響主要表現(xiàn)在需求變化上，需求的大小直接決定一個(gè)商品在市場(chǎng)上的價(jià)格表現(xiàn)。

需求大的商品價(jià)格相應(yīng)會(huì)高，需求小的商品價(jià)格自然低。

當(dāng)一個(gè)商品供不應(yīng)求時(shí)，它的價(jià)格就算調(diào)高也會(huì)有人搶著要，所以處于上架、成長(zhǎng)階段的商品，可以根據(jù)市場(chǎng)需求來(lái)靈活調(diào)整價(jià)格。

但當(dāng)商品線上線下大量鋪貨時(shí)，買家的選擇會(huì)多樣化，賣家的利潤(rùn)被稀釋，則可以適當(dāng)降低價(jià)格。

想要了解市場(chǎng)需求價(jià)格水平，可以參考一下國(guó)內(nèi)外的相關(guān)電子商務(wù)網(wǎng)站，如eBay、亞馬遜等。

eBay在歐美就相當(dāng)于淘寶，它上面的商品零售價(jià)基本上就反映了國(guó)外的市場(chǎng)行情。

所以，可以參考一下eBay上的同類商品的零售價(jià)，然后比他們稍微低一點(diǎn)就行了。

另外，eBay是零售市場(chǎng)，很多eBay賣家會(huì)直接通過(guò)批發(fā)平臺(tái)來(lái)采購(gòu)，也就是說(shuō)eBay上面類家很有可能成為我們的買家。

總之，商品價(jià)格必須結(jié)合成本、平臺(tái)傭金的多少，以及市場(chǎng)需求變化等多個(gè)因素進(jìn)行綜合評(píng)估，這是最基本的參考依據(jù)。