跨境電商品牌價(jià)值：產(chǎn)品升級(jí)打造C端買家群
跨境電商盈利的另一個(gè)商業(yè)邏輯是通過產(chǎn)品升級(jí)打造C端買家群，使傳統(tǒng)工廠企業(yè)能夠轉(zhuǎn)型為新時(shí)代的互聯(lián)網(wǎng)B2C企業(yè)。
中國(guó)的跨境電商賣家多為傳統(tǒng)工廠，雖然擁有較強(qiáng)的生產(chǎn)能力，但是在產(chǎn)品價(jià)值開發(fā)層面有很大的成長(zhǎng)空間。
一方面，部分企業(yè)以流量為導(dǎo)向，輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)模式使其沒有足夠的能力打造自己的供應(yīng)鏈；另一方面，一些傳統(tǒng)工廠跟不上海外買家的需求變化，無法精準(zhǔn)抓住買家痛點(diǎn)，也就沒有辦法生產(chǎn)具有針對(duì)性的產(chǎn)品。
海外買家大多看重品牌所帶來的精神價(jià)值，而中國(guó)跨境電商賣家的品牌建設(shè)很難滿足海外買家的需求。
例如，2022年火爆歐洲的中國(guó)制造電熱毯，由于物美價(jià)廉，很快成為搶手貨。
而為了滿足歐洲買家的需求，中國(guó)賣家將傳統(tǒng)的電熱毯進(jìn)行了各種改良，從形狀到厚度，再到耗電量，都做出了優(yōu)化。
但這些改變始終圍繞著產(chǎn)品本身進(jìn)行，依然沒有塑造出品牌的價(jià)值觀，沒有講好能夠引起買家共鳴的品牌故事。
如果沒能趁此機(jī)會(huì)與歐洲買家建立情感連接，那么火像一時(shí)的電熱毯最終會(huì)被更加物美價(jià)廉的取暖產(chǎn)品所取代。
那么中國(guó)跨境電商賣家究竟該如何講好品牌故事，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品升級(jí)，打造自己的品牌價(jià)值呢?首先，注冊(cè)國(guó)際商標(biāo)。
既然跨境電商賣家想要通過產(chǎn)品升級(jí)打造品牌價(jià)值，那么就要有自己的品牌。
而跨境電商貿(mào)易面對(duì)的局面要比境內(nèi)貿(mào)易復(fù)雜得多，注冊(cè)國(guó)際商標(biāo)能從根源上保障跨境電商賣家的權(quán)益，當(dāng)自己的產(chǎn)品或品牌被別人模仿時(shí)，跨境電商賣家可以根據(jù)相關(guān)法律維護(hù)自己的合法權(quán)益。
常用的國(guó)際商標(biāo)注冊(cè)途徑有馬德里商標(biāo)國(guó)際注冊(cè)法和逐一國(guó)家注冊(cè)法。
其次，促進(jìn)產(chǎn)品的品牌化。
只在生產(chǎn)線上升級(jí)產(chǎn)品無法使產(chǎn)品具備品牌價(jià)值，而投放關(guān)鍵詞、實(shí)現(xiàn)流量轉(zhuǎn)化也不代表產(chǎn)品具有品牌價(jià)值。
品牌價(jià)值塑造最主要的是提升買家對(duì)產(chǎn)品的感知度。
跨境電商賣家可以運(yùn)用數(shù)字化技術(shù)獲知用戶的深度需求，并將其應(yīng)用于指導(dǎo)產(chǎn)品升級(jí)。
同時(shí)，跨境電商賣家還可以全面建立用戶畫像和全動(dòng)態(tài)路徑指標(biāo)體系，追蹤市場(chǎng)中的產(chǎn)品需求變化，有效驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品研發(fā)和升級(jí)，提升買家的體驗(yàn)和復(fù)購(gòu)率。
除此之外，跨境電商賣家還可以在全渠道推廣品牌故事，在各大網(wǎng)站進(jìn)行廣告投放，并結(jié)合線下互動(dòng)，提升買家對(duì)產(chǎn)品的感知度。
本文內(nèi)容根據(jù)網(wǎng)絡(luò)資料整理，出于傳遞更多信息之目的，不代表金鑰匙跨境贊同其觀點(diǎn)和立場(chǎng)。
轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明，如有侵權(quán)，聯(lián)系刪除。
eMAG歐洲貿(mào)易坊
