店鋪在運營過程中需要明確銷售目標，以更好地指導定價策略和經(jīng)營方向。

不同的銷售目標會帶來不同的定價和營銷策略選擇。

一般來講， 店鋪的銷售目標主要有以下4個。

(1)利潤目標即在企業(yè)所能掌握的市場信息和需求預測的基礎上，按照已達到的成本水平，適當定價，以追求所能得到的最大利潤。

(2) 市場份額有些企業(yè)的定價目標是大幅度增加銷售量， 以提高市場占有率，為此，會制訂相當?shù)偷膬r格，不惜放棄目前的利潤水平，甚至不顧目前的生產成本。

(3)促銷目標以增加商品的銷售額作為定價目標，有兩種情況：一種是增加整條商品線的銷售額，而不是被定價商品本身的利潤或者市場份額；另一種是當企業(yè)的聯(lián)合成本、間接成本等復雜因素，無法測算出成本函數(shù)時，就以獲得最大銷售收入代替最大利潤作為定價目標。

(4)市場削價目標這是一種新商品的定價目標，即企業(yè)定出盡可能高的價格，爭取在新商品上市的初期就取得盡可能多的利潤，一旦銷量下降就有充分的余地主動逐步削價。