五行特性，是國內(nèi)賣家為這個 Listing 模塊所起的名字，這個模塊原來有五行內(nèi)容（現(xiàn)在大部分類目已經(jīng)擴(kuò)展到更多行），所以稱之為 “五行特性”。

五行特性在 Listing 編輯模塊的英文名稱是 “Key Product Features” 或者 “Bullet Point”，商品所處的類目不同，該 Listing 模塊的叫法也不同。

應(yīng)該注意以下幾點。

五行特性的搜索權(quán)重僅次于標(biāo)題，是關(guān)鍵詞的 “第二陣地”五行特性中的關(guān)鍵詞在亞馬遜系統(tǒng)算法中的搜索權(quán)重僅次于前面的標(biāo)題，所以對于有很多核心關(guān)鍵詞的商品而言，如果因標(biāo)題字?jǐn)?shù)限制導(dǎo)致關(guān)鍵詞無法全部呈現(xiàn)，五行特征位置就是剩余核心關(guān)鍵詞的最佳輸入點。

這里的關(guān)鍵詞一定是除標(biāo)題中的關(guān)鍵詞以外，搜索量最大、與商品關(guān)聯(lián)度最好的。

圖片給買家第一印象，五行特性給買家第二印象五行特性的位置在圖片右邊、標(biāo)題下方。

當(dāng)買家點擊進(jìn)入商品 Listing 時，五行特性將是買家詳細(xì)了解商品特性的重要 “場所”，所以這里不但關(guān)鍵詞嵌入要精準(zhǔn)，文案也需要優(yōu)美，賣家要使五行特性既有核心關(guān)鍵詞又能用優(yōu)美的語言來描述商品的核心賣點和特點。

五行特性要詳細(xì)展示商品的痛點處理能力賣家在編輯五行特性以前，要對該類目長期存在的痛點進(jìn)行詳細(xì)調(diào)研。

可通過調(diào)研類目中 TOP 賣家的商品 review 進(jìn)行，將差評羅列，找出痛點，然后在自己商品的五行特性中說明這些痛點，并詳細(xì)展示自己商品對這些痛點的處理方案。

這樣可打消買家購買疑慮，有效提升商品轉(zhuǎn)化率。

保修服務(wù)等條款可以適當(dāng)寫入之前的五行特性只有五行，現(xiàn)在亞馬遜將很多類目的五行特性進(jìn)行了擴(kuò)展。

點擊 “Add More” 按鈕，很多類目的五行特性最多可擴(kuò)展到十行。

所以如果賣家售賣的商品有售后服務(wù)特點，可在五行特性中將商品的保質(zhì)、保修及退換貨政策進(jìn)行說明，以真誠的態(tài)度和完美的客服方案打消買家顧慮，從而有效提升商品轉(zhuǎn)化率。