在亞馬遜平臺(tái)上，商品的曝光量受到多種因素的影響。

了解這些因素，對(duì)于賣家優(yōu)化商品展示、提高銷售業(yè)績(jī)具有重要意義。

（1）正確的類目節(jié)點(diǎn)類目節(jié)點(diǎn)如同商品在亞馬遜的分區(qū)。

為新商品選擇精確類目至關(guān)重要，對(duì)于符合多個(gè)類目特征的商品，類目放置影響曝光量。

小類目雖易獲 Best Seller 標(biāo)識(shí)，但可能降低曝光量，得不償失。

且類目放置影響商品被推薦概率，如成人用品賣家將商品錯(cuò)放類目，雖可避審核但會(huì)受罰且無(wú)法被正確推薦。

（2）關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)程度商品上傳后，亞馬遜通過(guò)關(guān)鍵詞和類目節(jié)點(diǎn)確定商品屬性。

關(guān)鍵詞精準(zhǔn)度影響曝光量，若嵌入精準(zhǔn)，亞馬遜識(shí)別精準(zhǔn)，推送精準(zhǔn)流量；反之則可能推送 “垃圾流量”。

編輯 Listing 時(shí)要注意關(guān)鍵詞精準(zhǔn)性。

（3）類目的總體市場(chǎng)容量若感覺(jué)商品已優(yōu)化極致但曝光量不佳，需查看類目市場(chǎng)容量。

可通過(guò) Listing 大小類目排名對(duì)比判斷，如某商品小類目排名靠前但大類目排名靠后，說(shuō)明小類目整體銷量低、市場(chǎng)容量小，曝光量難快速提升。

（4）關(guān)鍵詞排名高低包括廣告競(jìng)價(jià)和自然排名兩方面。

廣告競(jìng)價(jià)低會(huì)導(dǎo)致付費(fèi)曝光量少，雖廣告位置還受其他因素影響，但競(jìng)價(jià)是核心因素。

關(guān)鍵詞自然排名低致免費(fèi)曝光量少，可用手動(dòng)廣告精準(zhǔn)模式拉升，同時(shí)注意競(jìng)價(jià)、預(yù)算、轉(zhuǎn)化率，輔以促銷和有競(jìng)爭(zhēng)力價(jià)格，拉起后需持續(xù)訂單和權(quán)重積累。

（5）關(guān)鍵詞的關(guān)聯(lián)流量大小關(guān)聯(lián)流量是商品重要流量源，關(guān)聯(lián)流量小影響曝光量。

要觀察競(jìng)品關(guān)聯(lián)位置，若自己商品在競(jìng)品關(guān)聯(lián)模塊少見(jiàn)，可提升自動(dòng)廣告競(jìng)價(jià)，因自動(dòng)廣告可建立商品關(guān)聯(lián)。

同時(shí)關(guān)注自身 Listing 關(guān)聯(lián)模塊，銷售垂直類目商品可綁定多款售賣，以優(yōu)勢(shì)商品帶動(dòng)相關(guān)商品，增加曝光量。