數(shù)據(jù)化選品，是通過一定的邏輯對收集來的海量數(shù)據(jù)進(jìn)行處理，把Listing的各項(xiàng)數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)化地呈現(xiàn)，幫助賣家找到符合自己預(yù)期定位的產(chǎn)品。

本文將基于賣家精靈案例，把選品量化，讓選品實(shí)現(xiàn)真正意義上的落地，幫助大家理解數(shù)據(jù)化選品的邏輯，推動(dòng)自己深度思考，學(xué)會(huì)看數(shù)據(jù)、分析數(shù)據(jù)，并能通過數(shù)據(jù)做決策。

1 基于關(guān)鍵詞大數(shù)據(jù)選品買家在亞馬遜的每一次搜索都代表著對某類產(chǎn)品的需求。

關(guān)鍵詞選品就是基于買家搜索行為來發(fā)現(xiàn)潛在市場，幫助賣家通過關(guān)鍵詞的月搜索量、購買率等數(shù)據(jù)，來了解亞馬遜的買家需求及對應(yīng)的產(chǎn)品。

通過賣家精靈的關(guān)鍵詞挖掘工具，挖掘趨勢在增長的關(guān)鍵詞。

通過判斷關(guān)鍵詞的月增長趨勢、月搜索量、月購買量、競爭對手?jǐn)?shù)量、供需比，來選擇關(guān)鍵詞，再通過該關(guān)鍵詞去選品。

利用賣家精靈，只要把鼠標(biāo)光標(biāo)放到關(guān)鍵詞上，就可以看到該關(guān)鍵詞下自然排名前10的產(chǎn)品。

2 基于市場需求的選品每個(gè)關(guān)鍵詞都對應(yīng)一個(gè)細(xì)分市場，關(guān)鍵詞搜索量的大小直接反映了市場需求大小和容量，也是賣家選擇競爭賽道時(shí)的重要參考指標(biāo)。

對于實(shí)力雄厚的賣家，關(guān)鍵詞月搜索量低于10萬個(gè)的市場，他們看不上，因?yàn)轶w量太小，不符合他們的銷量預(yù)期：對于剛?cè)雸龅闹行≠u家，則會(huì)優(yōu)先選擇月搜索量較小的市場，因?yàn)樵滤阉髁看蟮氖袌觯惨馕吨偁幐蟆?/p>

賣家精靈的“關(guān)鍵詞選品”功能，提供了多種推薦選品模式，如“熱門市場”(系統(tǒng)自動(dòng)填充過濾條件：月搜索量>100000，月搜索量增長率>10%)，可以篩選出某類目下搜索量較大且處于增長的市場。

再根據(jù)自己的實(shí)力和偏好，疊加其他篩選條件，如有資金優(yōu)勢的賣家，可以選擇高客單價(jià)的產(chǎn)品切入，以利潤取勝。

查詢結(jié)果默認(rèn)按照關(guān)鍵詞月搜索量的大小降序排列，排名越靠前的關(guān)鍵詞，月搜索量越大。

3 基于產(chǎn)品大數(shù)據(jù)選品通過賣家精靈的選產(chǎn)品工具進(jìn)行微觀選品，集成亞馬遜上所有有動(dòng)銷產(chǎn)品的數(shù)據(jù)，通過銷量增長率、評論增長數(shù)等過濾條件，幫助賣家發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品。