隨著跨境電商行業(yè)的蓬勃發(fā)展，天貓國(guó)際作為阿里巴巴集團(tuán)旗下的重要平臺(tái)，吸引了眾多國(guó)內(nèi)外賣家的目光。

然而，在天貓國(guó)際平臺(tái)上開店并非易事，尤其是在選品方面，需要賣家掌握一定的技巧，以確保店鋪的穩(wěn)健發(fā)展和持續(xù)盈利。

本文將深入探討天貓國(guó)際跨境電商選品的技巧，為賣家提供實(shí)用的指導(dǎo)和建議。

一、運(yùn)輸要求與合規(guī)性考量在天貓國(guó)際跨境電商選品過程中，首要考慮的是產(chǎn)品是否符合平臺(tái)的銷售要求和跨境運(yùn)輸規(guī)定。

賣家需要仔細(xì)研究平臺(tái)的銷售規(guī)則，了解跨境物流的運(yùn)輸限制，以避免因產(chǎn)品不合規(guī)而增加運(yùn)營(yíng)難度和物流成本跨境物流特性：跨境電商依賴于跨境物流，而跨境物流往往耗時(shí)較長(zhǎng)，且對(duì)重量、體積和價(jià)值有限制。

因此，賣家在選擇產(chǎn)品時(shí)，應(yīng)優(yōu)先考慮輕便、易運(yùn)輸且價(jià)值適中的商品。

二、產(chǎn)品利潤(rùn)與定價(jià)策略產(chǎn)品利潤(rùn)是賣家選擇產(chǎn)品的關(guān)鍵因素之一。

為了確保產(chǎn)品的盈利空間，賣家需要參考市場(chǎng)價(jià)格和平臺(tái)競(jìng)品價(jià)格，結(jié)合實(shí)際銷售成本，制定合理的產(chǎn)品定價(jià)。

定價(jià)考量：在定價(jià)時(shí)，賣家不僅要考慮產(chǎn)品的成本，還要將運(yùn)營(yíng)成本（如倉(cāng)儲(chǔ)、物流、廣告等）納入考量，以確保定價(jià)能夠覆蓋所有成本并實(shí)現(xiàn)盈利。

三、產(chǎn)品類型與店鋪定位店鋪中的產(chǎn)品可以根據(jù)銷量和點(diǎn)擊量分為爆款、引流款和利潤(rùn)款三種類型。

不同類型的產(chǎn)品在店鋪運(yùn)營(yíng)中發(fā)揮著不同的作用。

爆款：通常具有較高的銷量和關(guān)注度，能夠吸引大量流量，提升店鋪知名度。

引流款：價(jià)格相對(duì)較低，用于吸引顧客進(jìn)店瀏覽，增加店鋪曝光率。

利潤(rùn)款：雖然銷量可能不如爆款，但具有較高的利潤(rùn)率，是店鋪盈利的主要來源。

四、復(fù)購(gòu)頻率與顧客留存在競(jìng)爭(zhēng)激烈的電商市場(chǎng)中，提高新老顧客的復(fù)購(gòu)頻率對(duì)于店鋪的長(zhǎng)期發(fā)展至關(guān)重要。

復(fù)購(gòu)頻率高的產(chǎn)品能夠增加店鋪粉絲的留存率，提升產(chǎn)品權(quán)重，從而吸引更多新流量。

復(fù)購(gòu)策略：賣家可以通過提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)、定期推出促銷活動(dòng)、建立會(huì)員制度等方式，提高顧客的復(fù)購(gòu)意愿和忠誠(chéng)度。

綜上所述，天貓國(guó)際跨境電商選品技巧涉及多個(gè)方面，包括運(yùn)輸要求與合規(guī)性考量、產(chǎn)品利潤(rùn)與定價(jià)策略、產(chǎn)品類型與店鋪定位以及復(fù)購(gòu)頻率與顧客留存。

賣家在進(jìn)行選品時(shí)，需要綜合考慮這些因素，以確保選擇出既符合市場(chǎng)需求又具備盈利潛力的產(chǎn)品。

通過不斷優(yōu)化選品策略，賣家可以在天貓國(guó)際平臺(tái)上實(shí)現(xiàn)更好的發(fā)展和持續(xù)盈利。