新手在不了解產(chǎn)品本身需要什么流量的情況下，賣家需要設(shè)置自動(dòng)廣告來跑詞，來知道哪些詞語適合自己的產(chǎn)品。

所以，自動(dòng)廣告是檢測亞馬遜抓取關(guān)鍵詞的非常好的辦法，除了能給Listing帶來更多的展示機(jī)會(huì)外，還可以找出點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率都比較好的詞。

通過自動(dòng)廣告的報(bào)表，能看到關(guān)鍵詞的搜索來源，從而篩選出值得投資的關(guān)鍵字，一般建議一開始就投放自動(dòng)廣告，一是用來檢測Listing關(guān)鍵詞布局有無問題，另外一旦測試出一個(gè)數(shù)據(jù)非常好的詞就可以把這個(gè)詞拿來做手動(dòng)廣告。

自動(dòng)廣告的匹配類型：1.匹配(Close Match)買家使用和你的商品緊密相關(guān)的搜索詞進(jìn)行搜索時(shí)，亞馬遜會(huì)向其顯示你的廣告。

關(guān)鍵詞緊密相關(guān)，也就和手動(dòng)廣告中投放“精準(zhǔn)匹配”關(guān)鍵詞類似，但這里是自動(dòng)廣告，亞馬遜是根據(jù)Listing 的內(nèi)容來抓取對應(yīng)的關(guān)鍵詞，亞馬遜自動(dòng)廣告這兒就需要賣家在撰寫Listing 的時(shí)候，盡量設(shè)置和自己產(chǎn)品高度匹配的關(guān)鍵詞。

這個(gè)前提是賣家必須對自己的產(chǎn)品非常熟悉，或在前期對產(chǎn)品做了足夠的市場研究，創(chuàng)建了自己的關(guān)鍵詞詞庫。

2.寬泛匹配(Loose Match)買家使用與你的商品并不密切相關(guān)的搜索詞進(jìn)行搜索時(shí)，亞馬遜會(huì)顯示的廣告。

其實(shí)這也和手動(dòng)廣告中的“寬泛匹配”關(guān)鍵詞投放類似，這種類型可以給新產(chǎn)品帶來更多的曝光，亞馬遜自動(dòng)廣告可以為后續(xù)的數(shù)據(jù)分析和廣告優(yōu)化提供數(shù)據(jù)支撐。

3.關(guān)聯(lián)商品(Complements)買家查看與你的商品互補(bǔ)的商品詳情頁面時(shí)，亞馬遜會(huì)向其顯示你的廣告。

不管亞馬遜如何變化自己的廣告投放形式，賣家需要做的事情還是一樣的，一來要不斷研究自己的產(chǎn)品和友商的產(chǎn)品，二來就是要站在數(shù)據(jù)的角度去優(yōu)化廣告投放，這樣才能以最少的預(yù)算獲取最大的銷量，而節(jié)省下來的廣告費(fèi)用很有可能就會(huì)成為你與其他競爭對手較勁的比較優(yōu)勢。

4.同類商品(Substitutes)買家查看與你的商品類似的商品詳情頁面時(shí)，亞馬遜會(huì)向其顯示你的廣告。

這個(gè)其實(shí)就是我們分析自動(dòng)廣告數(shù)據(jù)報(bào)告時(shí)的ASIN，通過大數(shù)據(jù)分析，亞馬遜自動(dòng)廣告將你的廣告會(huì)顯示在其他擁有同類產(chǎn)品的列表頁或詳情頁中。

收集、分析這里面的數(shù)據(jù)，可以為之后的“手動(dòng)廣告-商品投放”提供數(shù)據(jù)支持。