一、Coupang 賣家按區(qū)域劃分，Coupang 的賣家有韓國(guó)本土賣家、中國(guó)跨境賣家、日本或其他國(guó)家的賣家；按 SKU 數(shù)量或質(zhì)量可分為泛鋪型賣家、精品 / 精鋪賣家、品牌型賣家和跟賣賣家；按供應(yīng)鏈能力可分為工廠企業(yè)、外貿(mào)公司及跨境新賣家（個(gè)人 / 中小企業(yè)）。

對(duì)于工廠型企業(yè)，可利用自身產(chǎn)業(yè)能力強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)，做差異化、私?；蚓?ODM。

這類企業(yè)具備生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)，能根據(jù)市場(chǎng)需求定制獨(dú)特產(chǎn)品。

對(duì)于外貿(mào)公司或有跨境電商經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)，因其有運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，可選擇市場(chǎng)需求大的品類，前期做門檻較高的產(chǎn)品，后期往精品品牌方向發(fā)展，做 OEM。

而對(duì)于個(gè)人賣家或新手小白，可選擇投入低、重量輕、客單價(jià)高的產(chǎn)品，前期進(jìn)行泛鋪，逐步向精品過渡。

二、Coupang 爆品打造僅需 6 步3 萬(wàn)品類中選 10：通過品類調(diào)研，挖掘潛力細(xì)分市場(chǎng)。

深入了解不同品類的市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)情況，找出有潛力的細(xì)分領(lǐng)域。

1 億產(chǎn)品中選 1000：利用熱搜詞、熱賣新品、銷量飆升、潛力市場(chǎng)、未被滿足的市場(chǎng)、跟賣市場(chǎng)等多模式選品。

從海量產(chǎn)品中篩選出有潛力的商品。

導(dǎo)出、刊登：快速批量導(dǎo)出熱銷 / 潛力產(chǎn)品及關(guān)鍵詞，進(jìn)行刊登。

提高選品效率，及時(shí)將產(chǎn)品推向市場(chǎng)。

Listing 優(yōu)化，500 萬(wàn)個(gè)關(guān)鍵詞中選 20 個(gè)：利用關(guān)鍵詞挖掘和流量詞反查，對(duì) Listing 進(jìn)行關(guān)鍵詞、描述、標(biāo)題等優(yōu)化。

提升產(chǎn)品在搜索結(jié)果中的曝光度。

觀察、驗(yàn)證，1000 個(gè)產(chǎn)品中 20 個(gè)出單：利用監(jiān)控中心監(jiān)控產(chǎn)品和關(guān)鍵詞，了解產(chǎn)品自然流量詞、廣告類型、價(jià)格、評(píng)論、評(píng)分、BSR 走勢(shì)和運(yùn)營(yíng)情況，驗(yàn)證關(guān)鍵詞排名，及時(shí)調(diào)整運(yùn)營(yíng)方式，提高商品轉(zhuǎn)化率。

篩選、運(yùn)營(yíng)、二次選品：利用熱搜詞、產(chǎn)品榜單及大數(shù)據(jù)分析，持續(xù)觀察市場(chǎng)及流量變化，及時(shí)調(diào)整運(yùn)營(yíng)策略，維持高轉(zhuǎn)化率。

在 Coupang 平臺(tái)上，賣家需根據(jù)自身類型確定選品策略，并通過科學(xué)的爆品打造步驟，不斷優(yōu)化產(chǎn)品和運(yùn)營(yíng)方式，以在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，實(shí)現(xiàn)銷售增長(zhǎng)和業(yè)務(wù)成功。