在追求成功的道路上，不難發(fā)現，許多成功人士往往比常人更加勤奮，他們花費大量時間精力，也因此積累了更多經驗與機會。

而如今，那些微商做得好的人，其實已經在不經意間踏上了社交媒體營銷的道路。

一、社交營銷的本質社交媒體營銷的核心本質在于刷存在感，讓別人記住自己。

就像谷歌、臉書通過廣告和大數據精準投放，在用戶出現的地方展示信息。

一個簡單的道理便是，若想讓他人記住你，就要在他出現的地方出現。

例如，有位業(yè)務員在客戶選擇競爭對手后，通過在 Skype 上每隔兩天發(fā)消息，從簡單的問候開始。

起初客戶不回復，但隨著時間推移，客戶逐漸習慣并開始回應。

經過數月堅持，雙方關系從單純的業(yè)務聯系轉變?yōu)榉窒砩畹纳缃魂P系，最終客戶給她下了試單并逐漸將大部分訂單交給她。

這一過程就是社交媒體營銷發(fā)揮作用的典型。

二、潛意識營銷的力量當業(yè)務員頻繁在客戶面前出現，即便客戶最初不回應，但每次看到消息都會在潛意識里留下印象。

隨著出現次數增多，潛意識被強化，客戶對業(yè)務員的親近感上升，進而養(yǎng)成看消息的習慣。

如同看朋友圈，一個經常發(fā)動態(tài)的陌生人會逐漸在腦海中留下印象，久而久之信任感也會增加。

保險銷售員便是如此，通過朋友圈不斷刷存在感，讓有需求時首先想到他們。

三、社交關系對業(yè)務的促進當與客戶建立起社交關系，雙方從生意關系轉變?yōu)樯缃魂P系后，好感和信任感遠超生意關系。

在生意關系中，雙方相對對立，但社交關系是共同的。

人心都是肉長的，合作久了情感因素會促使雙方在一些非重大利益沖突問題上做出讓步。

此時，營銷變得簡單，不需要挖空心思寫郵件、想話題，只需讓自己出現在客戶面前即可。

這就是社交媒體營銷的魅力與力量所在，通過刷存在感逐步贏得客戶信任，進而促進業(yè)務發(fā)展，最終實現與客戶關系的升華以及業(yè)務的成功拓展。