跨境電商競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略有哪些
一旦管理者評(píng)估了五種力量，確定了存在的威脅和機(jī)會(huì)，接下來就是選擇適當(dāng)?shù)母?jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。
根據(jù)波特的觀點(diǎn)，沒有哪家企業(yè)能夠在所有的事情上都獲得成功，他提出，管理者應(yīng)該選擇能夠給企業(yè)帶來競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的戰(zhàn)略。
波特進(jìn)一步指出， 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)來自要么是比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的成本更低，要么是與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手形成顯著的差異。
有鑒于此，管理者應(yīng)該考慮下面三種戰(zhàn)略：成本領(lǐng)先戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略和集中化戰(zhàn)略。
管理者究竟選擇哪一種戰(zhàn)略， 取決于組織的優(yōu)勢(shì)和核心能力以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的劣勢(shì)。
成本領(lǐng)先戰(zhàn)略(cost leadership strategy)，是一種反映了企業(yè)如何成功競(jìng)爭(zhēng)的理論，其核心是低成本和低價(jià)格。
以較低的價(jià)格為消費(fèi)者提供相同的產(chǎn)品價(jià)值。
成本領(lǐng)先者通常將其產(chǎn)品定位于差別極小的大眾市場(chǎng)上的“普通消費(fèi)者”。
成本領(lǐng)先者的主要職責(zé)就是生產(chǎn)和原材料的管理，通過不斷降低經(jīng)驗(yàn)曲線，使成本不斷降低。
這種戰(zhàn)略的特點(diǎn)是薄利多銷。
差異化戰(zhàn)略(differentiation strategy)，著眼于如何為消費(fèi)者提供既有價(jià)值又有所不同的產(chǎn)品。
差異化的來源可以是與眾不同的質(zhì)量、獨(dú)樹一軹的服務(wù)、創(chuàng)新的設(shè)計(jì)、技術(shù)的潛在能力或者是杰出的品牌形象。
對(duì)于這種競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略來說，關(guān)鍵在于產(chǎn)品和服務(wù)的屬性必須使公司有別于它的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，并且足以創(chuàng)造價(jià)格的溢價(jià)，這種溢價(jià)超過了差異化所增加的成本。
這種戰(zhàn)略的關(guān)鍵是薄銷多利。
集中化戰(zhàn)略(focus strategy)，就是滿足產(chǎn)業(yè)內(nèi)特定細(xì)分市場(chǎng)的需求。
集中化戰(zhàn)略的目的是在狹窄的市場(chǎng)區(qū)歷上尋求成本優(yōu)勢(shì)，或者差異化優(yōu)勢(shì)。
雖然成本領(lǐng)先戰(zhàn)略和差異化戰(zhàn)略二者是在整個(gè)行業(yè)范圍內(nèi)達(dá)到目的，但集中化戰(zhàn)略的目的是很好地服務(wù)于某一特定的目標(biāo)，它的關(guān)鍵在于能夠比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提供更為有效或效率更高的服務(wù)。
研究表明，集中化戰(zhàn)略對(duì)于小型企業(yè)來說是更有效的選擇，因?yàn)樗鼈儾痪哂幸?guī)模經(jīng)濟(jì)性或者足夠的內(nèi)部資源以成功地實(shí)施其他兩種戰(zhàn)略。
研究表明，兼有低成本和差異化優(yōu)勢(shì)不是不可能的，它也能帶來高績(jī)效。
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