歐萊雅營銷策略
面對中國化妝品市場的激烈競爭，歐萊雅集團絲毫不敢有所大意。
為了盡可能地爭取最大的份額，歐萊雅集團在產品設計方面下苦工夫，保持了歐萊雅集團產品高質、獨特、領先、豐富的文化內涵。
高質是世界名牌化妝品的心臟，獨特是世界名牌化妝品的大腦，領先是世界名牌化妝品的性格，文化是世界名牌化妝品的氣質。
歐萊雅集團為了搶奪中國化妝品市場，主要采取了以下的營銷競爭策略。
(一)市場定位策略由于歐萊雅集團屬于世界頂級品牌，所以歐萊雅集團引入中國的品牌定位于中高檔，主要分為大眾品牌和高檔品牌。
隨著競爭的加劇，歐萊雅集團的大眾品牌價格開始有意識地下調，使得大眾品牌中又分為不同檔次，其最低價格已經接近國內品牌化妝品的價格，從而開始了中低市場的爭奪。
而高檔品牌則繼續(xù)高品位策略，穩(wěn)定壓倒一切。
通過市場定位策略，實際上歐萊雅集團在國內的化妝品市場上已經是無孔不入，不放過任何一個定位，最大可能地攫取市場份額，擠垮其他對手。
(二)細分市場策略首先，從產品的使用對象進行細分，有普通消費者用化妝品、專業(yè)使用的化妝品。
專業(yè)使用的化妝品主要是指美容院等專業(yè)經營場所使用的產品。
第二，按照化妝產品的品種進行細分，有彩妝、護膚、染發(fā)護發(fā)等。
井進一步對每一品種按照化妝部位、顏色等進行細分。
如彩妝又按照部位分為口紅、眼青、睫毛膏等。
而口紅又按照顏色細分為粉紅、大紅、無色等，按照口紅的性質又分為保濕、明亮、滋潤等。
如此步步細分，僅美寶蓮口紅就達到150多種，而且基本保持每1~2個月就推出新的款式。
第三，按照地區(qū)進行細分。
由于南北、東西地區(qū)氣候、習俗、文化等的差異，人們對化妝品的偏好具有明顯的差異。
如南方由于氣溫高，人們一般比較少做白日妝或者喜歡使用清淡的妝飾，因此較傾向于淡妝；而北方由于氣候于燥以及文化習俗的緣故，一般都比較喜歡濃妝。
同樣的東西在不同地區(qū)由于經濟、觀念、氣候等的緣故，人們對化妝品也有不同的要求。
歐萊雅集團敏銳地意識到了這一點，按照地區(qū)推出不同的主打產品。
第四，其他細分。
如按照原材料的不同有專門的純自然產品；按照年齡細分等。
(三)品牌策略為了充分滿足歐萊雅集團在中國的競爭布局，歐萊雅集團在中國引進了10個主要品牌，分別分布于不同的細分市場，使得集團的競爭策略能夠順利地進行。
所以，精確的品牌布局是歐萊雅集團最為關鍵的策略。
沒有恰到好處的品牌布局，就沒有歐萊雅集團今天在中國大放異彩的成功。
另外，對品牌的延展性、內涵性、兼容性做出了精確的定位和培養(yǎng)，是歐萊雅集團品牌在中國取得成功的又一秘密。
(四)廣告策略由于化妝品的激烈競爭和越來越強的無差異趨勢，如何提高自身的知名度和認可度，就成為化妝品公司挖空心思的問題。
化妝品的日新月異和人們對流行的追求，讓消費者對某一款式或品牌的忠誠度大打折扣。
如果某個公司在某年度忘記了廣告，那么其化妝產品也就被人們忘記了，可見廣告對化妝品的重要性。
歐萊雅集團自然不會忘了使用這一最有力的營銷武器。
針對每一品牌的不同定位和內涵。
歐萊雅集團區(qū)別地進行宣傳，以達到最佳的效果。
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