在日本企業(yè)進(jìn)行國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷過程中，日本企業(yè)集團(tuán)起了推進(jìn)性作用。

1983年日本效率協(xié)會(huì)選定了18家綜合市場(chǎng)營(yíng)銷成功的企業(yè)，對(duì)它們的海外經(jīng)營(yíng)活動(dòng)進(jìn)行了調(diào)查，從中發(fā)現(xiàn)有以下共同點(diǎn)：(1)很多是屬于獨(dú)立系企業(yè)集團(tuán)的企業(yè)，如豐田、松下、日立、索尼、富士等12家企業(yè)。

(2)所有企業(yè)都是各自產(chǎn)業(yè)部門中的巨大壟斷企業(yè)。

從銷售額看，年銷售額最低的花王，也達(dá)12.77億美元；最高的豐田，年銷售額達(dá)197.41億美元。

(3)不僅出口依存度高，對(duì)海外子公司的銷售依存度也呈增加趨勢(shì)。

在這16個(gè)企業(yè)中，出口比例平均為33.1%。

(4)都是收益性很高的企業(yè)。

總資本經(jīng)常利潤(rùn)率平均為8.7%，而制造業(yè)平均為4.3%；銷售額經(jīng)常利潤(rùn)率為6.7%，制造業(yè)平均為3.8%；銷售總利潤(rùn)率為26.7%，制造業(yè)平均為18.3%。

(5)都是具有充分支付能力的企業(yè)。

在這16家企業(yè)中，平均自有資本比例為40.2%，制造業(yè)平均為27.1%。

(6)很多都是花大氣力投入巨額新產(chǎn)品開發(fā)研制的企業(yè)。

在16家企業(yè)中，有11個(gè)進(jìn)入20位研究開發(fā)費(fèi)最多的序列中，占銷售額的比重為6.7%，制造業(yè)平均為2.5% 。

不難看出，高度的自主性是日本跨國(guó)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略成功的重要條件，表現(xiàn)在以下幾點(diǎn)。

(1)資本結(jié)構(gòu)中的自立性。

企業(yè)資本結(jié)構(gòu)中自有資本很高，這是進(jìn)行國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷中以非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)取勝的條件。

日本企業(yè)自有資本比例制造業(yè)全體為27.1%，其中， 機(jī)電行業(yè)37%，運(yùn)輸機(jī)械30.9%，一般機(jī)械36%，而在日本總理府統(tǒng)計(jì)局調(diào)查的60家大型跨國(guó)公司中，全體平均為32.9%，比制造業(yè)高出5.8%。

從行業(yè)看，機(jī)電行業(yè)42.5%， 運(yùn)輸機(jī)械30.3%，一般機(jī)械38.7%。

以企業(yè)集團(tuán)類型看，29家獨(dú)立系企業(yè)集團(tuán)的平均市有資本比例為1.5%，而31家集團(tuán)系企業(yè)集團(tuán)平均自有資本比率為24.8%。

自有資本比例高就意味著低負(fù)債，低負(fù)債就不能采取低價(jià)的競(jìng)爭(zhēng)，而且價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)畢竟是有限度的，非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)手段卻是無窮的。

只要具備非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的財(cái)務(wù)基礎(chǔ)，就一定能成功地進(jìn)行國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷。

(2)營(yíng)銷行為的自立。

在跨國(guó)經(jīng)營(yíng)中，依賴綜合商社是與國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的展開相對(duì)立的。

為了有效地開展國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷，日本企業(yè)不僅擺脫了對(duì)商社的依賴，而且在國(guó)外建立起了自己的銷售渠道和生產(chǎn)據(jù)點(diǎn)。

在上述16家巨大跨國(guó)公司中，與綜合商社共同出資進(jìn)行跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的有9家企業(yè)，但一般綜合商社的出資比例較低或者對(duì)等，中心事業(yè)活動(dòng)全部由公司承擔(dān)，只是委托綜合商社負(fù)責(zé)一部分業(yè)務(wù)，利用綜合商社的資金、人員、信息等部分優(yōu)勢(shì)，作為自己事業(yè)活動(dòng)的補(bǔ)充。

(3)決策者的自立性。

在跨國(guó)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中，海外活動(dòng)與國(guó)內(nèi)活動(dòng)相比風(fēng)險(xiǎn)更大，在決定設(shè)立銷售或生產(chǎn)子公司及企業(yè)內(nèi)組織變革、權(quán)力和人事變動(dòng)時(shí)，獨(dú)立系企業(yè)集團(tuán)內(nèi)的最高經(jīng)營(yíng)者們迫于股票市場(chǎng)的壓力，都能自主地快速作出決策以增加利潤(rùn)，這對(duì)沒有系列保護(hù)的企業(yè)是唯一生存之道，并由此取勝于營(yíng)銷市場(chǎng)。