商業(yè)計劃書必須說明公司借以取得其經(jīng)營和金融目標(biāo)的競爭優(yōu)勢及核心競爭力。

競爭因素因每個市場的不同而有所不同。

例如，有些競爭者屬于全球性的公司，它們活躍于每個市場，這些市場中的顧客群規(guī)模足以引起關(guān)注。

在其他情況下，競爭來自地方公司，這些公司只滿足于在其境內(nèi)經(jīng)營。

通常情況下，這些企業(yè)可能非常具有競爭力，有著很高的品牌知名度和忠誠度。

另外，一個市場中起重要作用的因素可能是價格，在另一個市場中起關(guān)鍵作用的則可能是顧客服務(wù)。

(1)確定并簡單介紹公司每個目標(biāo)市場中重要的實際競爭者或潛在競爭者。

(2)確定并介紹每個目標(biāo)市場中重要的競爭因素。

(3)以公正的態(tài)度分析潛在顧客，將如何看待公司在前述竟?fàn)幰蛩胤矫婧透偁幷哒归_競爭的方式。

(4)介紹公司為了利用競爭優(yōu)勢和/或為了減少、消除競爭劣勢所打算采取的措施。

(5)介紹主要競爭者對第四項所述措施可能做出的反應(yīng)。

(6)找出“市場進入障礙”，這種障礙可能會給新競爭對手進入市場造成困難。

這些障礙包括：①取得規(guī)模經(jīng)濟所需的資本；②產(chǎn)品或服務(wù)的專有性；③品牌知名的重要性；④對客戶群的“轉(zhuǎn)換成本”；③銷售渠道；⑥絕對成本優(yōu)勢；⑦可能延緩或降低新競爭的規(guī)章要求。