在 Coupang 平臺上，廣告的運用對于賣家提升銷售額起著至關(guān)重要的作用。

本周的廣告花費為 168 萬韓幣，卻產(chǎn)生了 1781 萬的銷售額，回報率高達 1054%，這充分顯示了廣告的強大潛力。

此廣告的長尾詞眾多，點擊單價不高且精準(zhǔn)，回報率處于中等偏上水平。

那么，對于 Coupang 廣告，應(yīng)該如何進行優(yōu)化？本文提供三點基礎(chǔ)建議。

一、關(guān)于酷澎廣告的設(shè)置如果是新手或新品，建議先開自動廣告，讓系統(tǒng)根據(jù)產(chǎn)品表現(xiàn)建立模型，之后再根據(jù)效果考慮是否轉(zhuǎn)手動。

在自動廣告階段，不要頻繁開關(guān)，以免影響系統(tǒng)對產(chǎn)品的認(rèn)知。

若是手動廣告，一定要持續(xù)查看數(shù)據(jù)報表，依據(jù)數(shù)據(jù)優(yōu)化關(guān)鍵詞和出價。

一個廣告活動最好是同一品類，一個廣告組則建議是同一款式，這樣能避免關(guān)鍵詞跑亂，也有利于后續(xù)的數(shù)據(jù)分析。

二、關(guān)于酷澎廣告的選詞新品開廣告時，前期盡量不要選擇大詞（產(chǎn)品詞 / 類目詞）去競爭，因為新品很難與好評多、權(quán)重高的爆款相比。

此時應(yīng)多用長尾詞，長尾詞數(shù)量遠比產(chǎn)品詞多，轉(zhuǎn)化更高且出價更低。

等產(chǎn)品銷量相對穩(wěn)定、好評增加、權(quán)重更高后，再逐步選擇產(chǎn)品詞，以獲取更大的流量。

三、關(guān)于酷澎手動廣告的出價產(chǎn)品詞出價比長尾詞要高。

如果按照系統(tǒng)推薦的價格，一般會偏高，可以在推薦價的基礎(chǔ)上稍微降低一點。

若根據(jù)自動廣告的價格來，可從自動廣告報表中算出關(guān)鍵詞的點擊單價（廣告費 / 點擊數(shù) = 點擊單價），對于表現(xiàn)不錯的詞（出單和回報率不錯），手動出價時可在自動廣告單價的基礎(chǔ)上適當(dāng)提高一點。

關(guān)于廣告報表，賣家一定要常看常優(yōu)化。

總結(jié)而言，廣告的優(yōu)化動作無非就是三個：增、刪、改。

增，即增加更多長尾詞和精準(zhǔn)有效詞，并為之出價；刪，就是去掉無效詞和沒有轉(zhuǎn)化的詞，將其設(shè)為否定關(guān)鍵詞；改，即調(diào)整關(guān)鍵詞出價、廣告時間等。

總之，在 Coupang 平臺上，通過合理的廣告設(shè)置、選詞和出價，以及持續(xù)的優(yōu)化調(diào)整，賣家能夠充分發(fā)揮廣告的作用，提升產(chǎn)品的曝光度和銷售額，在激烈的市場競爭中脫穎而出。