Coupang 廣告優(yōu)化策略
在 Coupang 平臺(tái)上，廣告的運(yùn)用對(duì)于賣家提升銷售額起著至關(guān)重要的作用。
本周的廣告花費(fèi)為 168 萬(wàn)韓幣，卻產(chǎn)生了 1781 萬(wàn)的銷售額，回報(bào)率高達(dá) 1054%，這充分顯示了廣告的強(qiáng)大潛力。
此廣告的長(zhǎng)尾詞眾多，點(diǎn)擊單價(jià)不高且精準(zhǔn)，回報(bào)率處于中等偏上水平。
那么，對(duì)于 Coupang 廣告，應(yīng)該如何進(jìn)行優(yōu)化？本文提供三點(diǎn)基礎(chǔ)建議。
一、關(guān)于酷澎廣告的設(shè)置如果是新手或新品，建議先開(kāi)自動(dòng)廣告，讓系統(tǒng)根據(jù)產(chǎn)品表現(xiàn)建立模型，之后再根據(jù)效果考慮是否轉(zhuǎn)手動(dòng)。
在自動(dòng)廣告階段，不要頻繁開(kāi)關(guān)，以免影響系統(tǒng)對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知。
若是手動(dòng)廣告，一定要持續(xù)查看數(shù)據(jù)報(bào)表，依據(jù)數(shù)據(jù)優(yōu)化關(guān)鍵詞和出價(jià)。
一個(gè)廣告活動(dòng)最好是同一品類，一個(gè)廣告組則建議是同一款式，這樣能避免關(guān)鍵詞跑亂，也有利于后續(xù)的數(shù)據(jù)分析。
二、關(guān)于酷澎廣告的選詞新品開(kāi)廣告時(shí)，前期盡量不要選擇大詞（產(chǎn)品詞 / 類目詞）去競(jìng)爭(zhēng)，因?yàn)樾缕泛茈y與好評(píng)多、權(quán)重高的爆款相比。
此時(shí)應(yīng)多用長(zhǎng)尾詞，長(zhǎng)尾詞數(shù)量遠(yuǎn)比產(chǎn)品詞多，轉(zhuǎn)化更高且出價(jià)更低。
等產(chǎn)品銷量相對(duì)穩(wěn)定、好評(píng)增加、權(quán)重更高后，再逐步選擇產(chǎn)品詞，以獲取更大的流量。
三、關(guān)于酷澎手動(dòng)廣告的出價(jià)產(chǎn)品詞出價(jià)比長(zhǎng)尾詞要高。
如果按照系統(tǒng)推薦的價(jià)格，一般會(huì)偏高，可以在推薦價(jià)的基礎(chǔ)上稍微降低一點(diǎn)。
若根據(jù)自動(dòng)廣告的價(jià)格來(lái)，可從自動(dòng)廣告報(bào)表中算出關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊單價(jià)（廣告費(fèi) / 點(diǎn)擊數(shù) = 點(diǎn)擊單價(jià)），對(duì)于表現(xiàn)不錯(cuò)的詞（出單和回報(bào)率不錯(cuò)），手動(dòng)出價(jià)時(shí)可在自動(dòng)廣告單價(jià)的基礎(chǔ)上適當(dāng)提高一點(diǎn)。
關(guān)于廣告報(bào)表，賣家一定要?？闯?yōu)化。
總結(jié)而言，廣告的優(yōu)化動(dòng)作無(wú)非就是三個(gè)：增、刪、改。
增，即增加更多長(zhǎng)尾詞和精準(zhǔn)有效詞，并為之出價(jià)；刪，就是去掉無(wú)效詞和沒(méi)有轉(zhuǎn)化的詞，將其設(shè)為否定關(guān)鍵詞；改，即調(diào)整關(guān)鍵詞出價(jià)、廣告時(shí)間等。
總之，在 Coupang 平臺(tái)上，通過(guò)合理的廣告設(shè)置、選詞和出價(jià)，以及持續(xù)的優(yōu)化調(diào)整，賣家能夠充分發(fā)揮廣告的作用，提升產(chǎn)品的曝光度和銷售額，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。
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