亞馬遜Search Terms是賣(mài)家在產(chǎn)品上架時(shí)填寫(xiě)的一組關(guān)鍵詞，其目的是幫助亞馬遜的搜索引擎理解產(chǎn)品的相關(guān)屬性和特點(diǎn)，以便在買(mǎi)家輸入搜索詞時(shí)，能夠準(zhǔn)確地將產(chǎn)品匹配展示給用戶。

這些關(guān)鍵詞就像是產(chǎn)品的“標(biāo)簽”，告訴亞馬遜系統(tǒng)該產(chǎn)品與哪些搜索請(qǐng)求相關(guān)。

例如，當(dāng)一位買(mǎi)家在亞馬遜上搜索“智能手表”時(shí)，亞馬遜會(huì)根據(jù)賣(mài)家在Search Terms中填寫(xiě)的關(guān)鍵詞，如“智能手表”“可通話智能手表”“運(yùn)動(dòng)智能手表”等，來(lái)判斷哪些產(chǎn)品與該搜索詞最為匹配，并將這些產(chǎn)品展示在搜索結(jié)果頁(yè)面上。

因此，合理設(shè)置Search Terms對(duì)于提高產(chǎn)品的曝光率和可見(jiàn)性具有關(guān)鍵作用。

一、亞馬遜Search Terms的填寫(xiě)技巧1. 關(guān)鍵詞選擇- 相關(guān)性：首先，選擇的關(guān)鍵詞必須與產(chǎn)品高度相關(guān)。

賣(mài)家要深入了解自己的產(chǎn)品，從產(chǎn)品的功能、用途、材質(zhì)、品牌、型號(hào)等方面出發(fā)，挖掘出最能準(zhǔn)確描述產(chǎn)品的關(guān)鍵詞。

比如，對(duì)于一款防水運(yùn)動(dòng)耳機(jī)，關(guān)鍵詞可以包括“防水耳機(jī)”“運(yùn)動(dòng)耳機(jī)”“藍(lán)牙運(yùn)動(dòng)耳機(jī)”“防水藍(lán)牙運(yùn)動(dòng)耳機(jī)”等。

- 熱門(mén)度：同時(shí)，要關(guān)注關(guān)鍵詞的熱門(mén)度。

可以通過(guò)亞馬遜的搜索建議、關(guān)鍵詞工具以及市場(chǎng)調(diào)研等方式，了解買(mǎi)家在搜索相關(guān)產(chǎn)品時(shí)常用的關(guān)鍵詞。

選擇熱門(mén)關(guān)鍵詞可以增加產(chǎn)品被搜索到的機(jī)會(huì)，但也要注意避免過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵詞，對(duì)于一些競(jìng)爭(zhēng)激烈的大詞，可以結(jié)合一些長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞來(lái)提高精準(zhǔn)度。

例如，“耳機(jī)”是一個(gè)非常熱門(mén)的大詞，但競(jìng)爭(zhēng)也非常激烈。

而“無(wú)線降噪運(yùn)動(dòng)耳機(jī)適合跑步用”這樣的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，雖然搜索量相對(duì)較小，但更精準(zhǔn)地定位了目標(biāo)客戶群體，可能會(huì)帶來(lái)更高的轉(zhuǎn)化率。

2. 關(guān)鍵詞布局- 順序：在填寫(xiě)Search Terms時(shí)，關(guān)鍵詞的順序也有一定講究。

一般來(lái)說(shuō)，將核心關(guān)鍵詞放在前面，次要關(guān)鍵詞放在后面。

這樣可以讓亞馬遜系統(tǒng)更容易識(shí)別產(chǎn)品的主要屬性。

例如，對(duì)于一款智能音箱，“智能音箱”這個(gè)核心關(guān)鍵詞應(yīng)該放在前面，后面可以跟一些具體的功能描述關(guān)鍵詞，如“語(yǔ)音控制智能音箱”“藍(lán)牙連接智能音箱”等。

- 分隔符：亞馬遜允許賣(mài)家使用空格、逗號(hào)或分號(hào)等分隔符來(lái)分隔關(guān)鍵詞。

不同的分隔符可能會(huì)對(duì)關(guān)鍵詞的權(quán)重產(chǎn)生一定影響。

一般來(lái)說(shuō)，空格是最常用的分隔符，也被認(rèn)為是比較自然的分隔方式。

逗號(hào)和分號(hào)則可以用于區(qū)分不同類(lèi)型或?qū)哟蔚年P(guān)鍵詞。

例如，“智能手表，男士，運(yùn)動(dòng)型，防水”，這里逗號(hào)將不同屬性的關(guān)鍵詞分開(kāi)，讓亞馬遜系統(tǒng)更清晰地理解產(chǎn)品的特點(diǎn)。

3. 關(guān)鍵詞數(shù)量和長(zhǎng)度- 數(shù)量：亞馬遜對(duì)于Search Terms的關(guān)鍵詞數(shù)量有一定限制，不同類(lèi)目可能會(huì)有所不同。

賣(mài)家要在規(guī)定的范圍內(nèi)盡可能多地填寫(xiě)相關(guān)關(guān)鍵詞，但要注意避免堆砌關(guān)鍵詞。

過(guò)多的無(wú)關(guān)關(guān)鍵詞不僅不會(huì)提高產(chǎn)品的曝光率，反而可能會(huì)被亞馬遜系統(tǒng)視為違規(guī)操作，導(dǎo)致產(chǎn)品排名下降。

一般來(lái)說(shuō)，每個(gè)產(chǎn)品填寫(xiě)5 - 10個(gè)核心關(guān)鍵詞和相關(guān)的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞是比較合理的。

- 長(zhǎng)度：關(guān)鍵詞的長(zhǎng)度也要適中。

過(guò)長(zhǎng)的關(guān)鍵詞可能會(huì)顯得繁瑣，不易被搜索引擎理解；而過(guò)短的關(guān)鍵詞可能又過(guò)于寬泛，缺乏精準(zhǔn)度。

賣(mài)家要盡量選擇簡(jiǎn)潔明了、能夠準(zhǔn)確表達(dá)產(chǎn)品特點(diǎn)的關(guān)鍵詞。

同時(shí)，要注意避免使用重復(fù)的關(guān)鍵詞，每個(gè)關(guān)鍵詞應(yīng)該是獨(dú)一無(wú)二的，能夠?yàn)楫a(chǎn)品的描述提供新的信息。

二、亞馬遜Search Terms的優(yōu)化策略1. 定期監(jiān)測(cè)和分析賣(mài)家要定期監(jiān)測(cè)產(chǎn)品在亞馬遜搜索結(jié)果中的表現(xiàn)，通過(guò)分析數(shù)據(jù)來(lái)了解哪些關(guān)鍵詞帶來(lái)了較多的流量和訂單，哪些關(guān)鍵詞效果不佳。

可以使用亞馬遜提供的賣(mài)家后臺(tái)數(shù)據(jù)報(bào)告，如“搜索詞報(bào)告”“業(yè)務(wù)報(bào)告”等，來(lái)獲取相關(guān)信息。

根據(jù)數(shù)據(jù)分析的結(jié)果，及時(shí)調(diào)整和優(yōu)化Search Terms，刪除那些無(wú)效的關(guān)鍵詞，添加一些新的、有潛力的關(guān)鍵詞。

2. 關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是很好的學(xué)習(xí)對(duì)象。

賣(mài)家可以研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品頁(yè)面，查看他們?cè)赟earch Terms中使用了哪些關(guān)鍵詞。

分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)關(guān)鍵詞，了解市場(chǎng)上的熱門(mén)趨勢(shì)和用戶需求，從中獲取靈感來(lái)優(yōu)化自己的關(guān)鍵詞策略。

但要注意不要直接抄襲競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)鍵詞，而是要結(jié)合自己產(chǎn)品的特點(diǎn)進(jìn)行差異化設(shè)置。

3. 利用工具和軟件市面上有許多專(zhuān)門(mén)用于亞馬遜關(guān)鍵詞研究和優(yōu)化的工具和軟件，如Jungle Scout、Helium 10、Merchant Words等。

這些工具可以幫助賣(mài)家快速找到熱門(mén)關(guān)鍵詞、分析關(guān)鍵詞的競(jìng)爭(zhēng)度、估算關(guān)鍵詞的搜索量等。

賣(mài)家可以根據(jù)自己的需求和預(yù)算選擇合適的工具來(lái)輔助優(yōu)化Search Terms，提高工作效率和優(yōu)化效果。

4. 結(jié)合用戶反饋用戶的反饋是優(yōu)化產(chǎn)品和關(guān)鍵詞的重要依據(jù)。

賣(mài)家要關(guān)注買(mǎi)家的評(píng)價(jià)、提問(wèn)和建議，了解他們?cè)谑褂卯a(chǎn)品過(guò)程中的關(guān)注點(diǎn)和需求。

如果發(fā)現(xiàn)用戶經(jīng)常提到一些與產(chǎn)品相關(guān)但自己在Search Terms中沒(méi)有考慮到的關(guān)鍵詞，要及時(shí)將這些關(guān)鍵詞添加到Search Terms中，以提高產(chǎn)品的相關(guān)性和滿足用戶的搜索需求。

三、亞馬遜Search Terms的重要性及未來(lái)趨勢(shì)亞馬遜Search Terms在產(chǎn)品的銷(xiāo)售過(guò)程中起著舉足輕重的作用。

它直接關(guān)系到產(chǎn)品的曝光率、點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率，是賣(mài)家在亞馬遜平臺(tái)上獲得成功的關(guān)鍵因素之一。

隨著亞馬遜平臺(tái)的不斷發(fā)展和競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，優(yōu)化Search Terms將變得越來(lái)越重要。

未來(lái)，亞馬遜的搜索算法可能會(huì)不斷升級(jí)和改進(jìn)，更加注重關(guān)鍵詞的質(zhì)量和相關(guān)性，以及用戶的搜索體驗(yàn)。

因此，賣(mài)家需要持續(xù)關(guān)注亞馬遜的政策變化和算法更新，不斷優(yōu)化自己的Search Terms策略，以適應(yīng)市場(chǎng)的變化和平臺(tái)的要求。

同時(shí)，隨著語(yǔ)音搜索和智能設(shè)備的普及，關(guān)鍵詞的形式和表達(dá)方式也可能會(huì)發(fā)生變化。

賣(mài)家需要提前布局，考慮如何優(yōu)化Search Terms以適應(yīng)語(yǔ)音搜索的需求，例如使用更加自然、口語(yǔ)化的關(guān)鍵詞。

總之，亞馬遜Search Terms是賣(mài)家在亞馬遜平臺(tái)上提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的重要工具。

通過(guò)合理選擇、布局和優(yōu)化關(guān)鍵詞，賣(mài)家可以提高產(chǎn)品的曝光率，吸引更多的潛在客戶，從而實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售增長(zhǎng)和業(yè)務(wù)發(fā)展。

在未來(lái)，賣(mài)家要不斷學(xué)習(xí)和創(chuàng)新，緊跟市場(chǎng)趨勢(shì)和平臺(tái)變化，充分發(fā)揮亞馬遜Search Terms的作用，為自己的電商業(yè)務(wù)創(chuàng)造更大的價(jià)值。