在跨境電商商業(yè)營(yíng)銷領(lǐng)域，組織一場(chǎng)廣告活動(dòng)是個(gè)復(fù)雜的過(guò)程，而了解廣告活動(dòng)的投資回報(bào)率（ROI）更是關(guān)鍵。

一、廣告活動(dòng)投資回報(bào)率的含義首先，來(lái)明確一下廣告活動(dòng)投資回報(bào)率是什么。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，它是你在特定時(shí)間段內(nèi)開展特定廣告活動(dòng)后所獲得的投資回報(bào)。

如今，市場(chǎng)上有許多便捷的投資回報(bào)率跟蹤工具，如果你想知道廣告活動(dòng)中哪些部分效果好、哪些不好，這些工具必不可少。

需要注意的是，并非廣告活動(dòng)的每個(gè)部分都以增加收入為目的。

雖然大多數(shù)廣告計(jì)劃是為了推動(dòng)銷售（畢竟聯(lián)盟營(yíng)銷是賺取被動(dòng)收入的有效策略之一），但你的計(jì)劃可能有不同的側(cè)重點(diǎn)。

不過(guò)，如果你的目標(biāo)是增加收入，那就需要掌握如何計(jì)算廣告活動(dòng)的投資回報(bào)率。

二、計(jì)算方法與示例那么，如何計(jì)算投資回報(bào)率呢？其實(shí)很簡(jiǎn)單，只需使用這個(gè)公式：凈收入 / 投資成本（乘以 100）= 投資回報(bào)率。

要計(jì)算這個(gè)數(shù)值，你需要投資和收入數(shù)據(jù)，并且對(duì)于廣告活動(dòng)投資回報(bào)率，重點(diǎn)是關(guān)注活動(dòng)所產(chǎn)生的收入。

來(lái)看一個(gè)例子，假設(shè)一家公司開展了一項(xiàng)廣告活動(dòng)，他們選擇了 Amazon PPC 代理機(jī)構(gòu)，并將活動(dòng)重點(diǎn)放在兩個(gè)不同的渠道上。

他們?yōu)檫@些渠道的廣告制定了預(yù)算，比如是 10,000 美元，這就是他們的投資成本。

然而，確定創(chuàng)造的收入就比較復(fù)雜了。

因?yàn)樗麄冃枰褋?lái)自目標(biāo)渠道之外的潛在客戶和銷售區(qū)分開來(lái)，如果沒(méi)有跟蹤工具，這幾乎無(wú)法完成。

他們需要依靠營(yíng)銷歸因，將客戶關(guān)系管理（CRM）中完成的銷售與廣告活動(dòng)聯(lián)系起來(lái)。

在這個(gè)例子中，假設(shè)這家公司正在使用營(yíng)銷歸因，他們發(fā)現(xiàn)這次營(yíng)銷活動(dòng)（比如在 LinkedIn 和 Google Ads 上的營(yíng)銷活動(dòng)）總共產(chǎn)生了 30,000 美元的收入。

有了這個(gè)數(shù)字，就可以計(jì)算投資回報(bào)率了，用 30,000 美元除以 10,000 美元，再乘以 100，得到的投資回報(bào)率就是 300%。

總之，計(jì)算廣告活動(dòng)投資回報(bào)率能讓企業(yè)清晰地了解廣告效果，從而更好地規(guī)劃后續(xù)的廣告策略，讓每一筆廣告投資都能發(fā)揮最大價(jià)值。