在亞馬遜平臺確定好產(chǎn)品后，賣家們的目標(biāo)便是沖刺 Bestseller，解決排名不穩(wěn)定的問題。

訂單的周期性穩(wěn)定理論：核心算法要讓產(chǎn)品穩(wěn)坐 Bestseller 首位，產(chǎn)品訂單或排名需在一個周期內(nèi)呈上升趨勢或保持高位，這就是 “訂單的周期性穩(wěn)定理論”。

其關(guān)鍵在于亞馬遜算法：更高的單量 = 更高的排名 = 更高的單量。

當(dāng)平臺大盤趨勢上揚，賣家訂單上升時，要確保訂單穩(wěn)定上漲或維持高值；當(dāng)平臺大盤下行，賣家訂單下滑時，則要保證產(chǎn)品 Listing 的排名穩(wěn)定上升或保持在前位。

Listing 的質(zhì)量分?jǐn)?shù)約 70% 取決于訂單，30% 受加購、復(fù)購等因素影響，可見訂單是關(guān)鍵。

而亞馬遜訂單 = 流量 × 點擊率 × 轉(zhuǎn)化率，這三個變量都可通過多種操作手段控制。

流量：調(diào)節(jié)的關(guān)鍵通過調(diào)控每個變量的關(guān)鍵節(jié)點，可使訂單或排名周期性地處于高位，從而沖擊 Bestseller。

在流量方面，Bid、Acos、Spend、Sales 等公式相互關(guān)聯(lián)，Bid 在公式中位置關(guān)鍵，其值越小，Acos 越低，而 Bid 由 Listing 質(zhì)量分?jǐn)?shù)決定。

提升點擊率的流量方法眾多，如剔除無效流量，可根據(jù)產(chǎn)品屬性拆分關(guān)鍵詞，建立數(shù)據(jù)透視表，實戰(zhàn)中否定無效關(guān)鍵詞；還可將自動廣告精準(zhǔn)否定和手動廣告定向分析結(jié)合，高效調(diào)整廣告。

此外，擴(kuò)大有效流量可通過復(fù)刻、組合或拆分有效關(guān)鍵詞實現(xiàn)，比如在品牌推廣和品牌視頻推廣中開詞組，或?qū)πЧ玫男稳菰~和名詞自由組合、拆詞。

當(dāng)然，平臺流量、節(jié)點流量等多種流量類型都值得深入挖掘。

轉(zhuǎn)化率：多因素影響在轉(zhuǎn)化率方面，有 20 多項影響因素。

穩(wěn)定的訂單是第一要素，核心是保證庫存不斷。

第二要素是亞馬遜標(biāo)簽，如 Bestseller 和 Amazon's choice 標(biāo)簽。

第三要素是主圖質(zhì)量，包括標(biāo)準(zhǔn)化、與競爭對手形成五點描述差異、副圖展現(xiàn)獨特賣點等。

價格雖是影響轉(zhuǎn)化因素之一，但靠降價、活動、站外引流提高轉(zhuǎn)化率易有邏輯漏洞，可能稀釋精準(zhǔn)流量，拉低轉(zhuǎn)化率。

可在不同價格類型間合理設(shè)計。

總之，每個變量都有運營空間，賣家可根據(jù)銷售報表優(yōu)化運營。