在 “白帽時代” 的亞馬遜平臺，如何持續(xù)打造爆品并穩(wěn)坐類目 TOP1？這是眾多賣家關(guān)心的問題，元素君帶來了他在選品邏輯、排名邏輯、備貨邏輯和團隊培養(yǎng)等方面的寶貴經(jīng)驗與深刻思考。

選品：以短期損失謀長遠(yuǎn)發(fā)展選品是打造爆品的關(guān)鍵第一步。

這需要對市場進行價格拆分，明確利益空間所在；充分調(diào)研產(chǎn)品買家關(guān)注的功能、美感亮點以及同行難以解決的痛點；同時多維度考量后精準(zhǔn)定位自身能力。

元素君經(jīng)過大量市場調(diào)研，從季節(jié)性、好評差評率、差異化等角度評估五款產(chǎn)品，最終選擇一款 “市場相對空白、好評率稍高、符合當(dāng)季銷售” 的產(chǎn)品重點運營，一款關(guān)聯(lián)性產(chǎn)品輕運營，而戰(zhàn)略性放棄其他三款，并承擔(dān)其海外庫存銷毀的利潤損失。

這種看似冒險的決策，若單品成功，便可復(fù)制成功經(jīng)驗。

產(chǎn)品競爭力：性價比與用戶體驗雙輪驅(qū)動選定產(chǎn)品后，打造產(chǎn)品競爭力成為關(guān)鍵。

在亞馬遜，“黑帽玩法” 已行不通，要秉持長期主義。

真正的爆品應(yīng)具高性價比且能依據(jù)用戶反饋迭代。

合理定價是高性價比的基礎(chǔ)，常見定價誤區(qū)有二：一是只看產(chǎn)品本身價值低價售賣，忽略場景價值和配套服務(wù)，如凱迪拉克過度降價導(dǎo)致銷量下滑，而奔馳重視品牌價值得以脫穎而出；二是僅依據(jù)質(zhì)量定價，忽視性價比，而電商平臺流量傾向性價比高的產(chǎn)品。

此外，根據(jù)用戶反饋進行產(chǎn)品微創(chuàng)新也很重要，比如家居服增加顏色、創(chuàng)新功能等可提升頁面停留率和轉(zhuǎn)化率。

供應(yīng)鏈：匹配企業(yè)發(fā)展階段高性價比和高用戶體驗的產(chǎn)品需要適配的供應(yīng)鏈。

起步期可走采購模式，穩(wěn)步發(fā)展期升級為包銷形式，壯大期部分采用 “ODM + OEM” 形式，成熟期可自行組建產(chǎn)線。

很多企業(yè)因供應(yīng)鏈弱，產(chǎn)品成本高，新品難以落地。

運營：關(guān)注顯性與隱性成本在運營中，要管控顯性問題，如亞馬遜售價組成包含多項費率，每項費率都對應(yīng)一種核心競爭力，包括供應(yīng)鏈管理、物流鏈把控、平臺規(guī)則業(yè)務(wù)能力等。

同時，要預(yù)防隱性問題，如決策失誤、人員流失、市場風(fēng)險和流程不合理等，這些隱性問題會產(chǎn)生更多成本。

在 “白帽時代”，亞馬遜運營需全方位考量，從選品到運營，從供應(yīng)鏈到成本控制，每個環(huán)節(jié)都關(guān)乎爆品打造與企業(yè)發(fā)展。