伴隨國家政策的鼓勵，跨境電商逐漸成為眾多創(chuàng)業(yè)者的熱門選擇，其中亞馬遜成為了眾多賣家的首選平臺。

然而，不少新手賣家在開店過程中遭遇業(yè)績瓶頸，難以實(shí)現(xiàn)盈利。

今天我們就來說說亞馬遜站點(diǎn)運(yùn)營不佳有哪些原因？1.選品能力至關(guān)重要。

亞馬遜注重產(chǎn)品而輕視店鋪，選品因此成為關(guān)鍵環(huán)節(jié)。

許多新手賣家憑個(gè)人認(rèn)知進(jìn)行選品，卻因缺乏經(jīng)驗(yàn)和市場分析能力，忽視用戶需求細(xì)節(jié)，導(dǎo)致產(chǎn)品難以售出。

正確選品即是成功的一半。

需認(rèn)識到，國內(nèi)外文化差異巨大，賣家不能僅憑個(gè)人喜好決定銷售產(chǎn)品。

應(yīng)該深入了解目標(biāo)市場的實(shí)際情況，并利用大數(shù)據(jù)分析來篩選產(chǎn)品。

要綜合考慮市場潛力、利潤、復(fù)購率、季節(jié)性、運(yùn)輸便捷性、庫存容量、產(chǎn)品生命周期、品牌專利以及物流成本等因素，以確定最終銷售的產(chǎn)品。

2.運(yùn)營知識的缺失。

不少新手認(rèn)為，只需找到供應(yīng)商上架商品即可，甚至直接套用國內(nèi)電商模式經(jīng)營亞馬遜，然而亞馬遜的規(guī)則和玩法與國內(nèi)迥異，遠(yuǎn)非如此簡單。

新手賣家因缺乏必要的商業(yè)知識、營銷策略和平臺規(guī)則理解，常犯下諸多錯(cuò)誤。

提高客戶購買欲望、轉(zhuǎn)化率等都是市場經(jīng)驗(yàn)積累的結(jié)果，亞馬遜早已過了輕松盈利的時(shí)代。

在當(dāng)前市場環(huán)境下，流量成本上升，客戶忠誠度下降，精細(xì)化運(yùn)營已成為必然趨勢。

3.目標(biāo)和執(zhí)行力的缺失。

那些僅會空談理論而不注重實(shí)際操作的賣家，面對店鋪運(yùn)營往往束手無策，不清楚從何入手，也不知道如何選擇產(chǎn)品和策劃活動。

尤其是那些僅想通過大量鋪貨來增加流量的賣家，亞馬遜重視的是產(chǎn)品質(zhì)量而非數(shù)量。

只有打造差異化、優(yōu)質(zhì)的列表，精細(xì)化運(yùn)營每一個(gè)環(huán)節(jié)，制定合理的規(guī)劃，才能在亞馬遜上穩(wěn)定發(fā)展。

4.資金問題。

亞馬遜店鋪的運(yùn)營涉及進(jìn)貨、運(yùn)費(fèi)、倉儲費(fèi)、回款周期和廣告投入等多個(gè)方面，都需要充足的資金支持。

如果賣家不愿意或沒有能力投資，建議不要輕易涉足，因?yàn)闆]有投入就沒有回報(bào)。

電商投資雖具有一定的彈性，資金緊張的賣家可以先嘗試自發(fā)貨模式，避免一開始就盲目投入廣告。

資金充裕的賣家可以嘗試FBA服務(wù)，但同時(shí)必須具備優(yōu)秀運(yùn)營能力和充足的資金支持，以防資金鏈斷裂或產(chǎn)品積壓，導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)之路受阻。

放出現(xiàn)店鋪運(yùn)營不佳的情況時(shí)，第一時(shí)間去分析原因，然后根據(jù)問題去進(jìn)行調(diào)整。