海外抖音電商商家面臨的機(jī)遇與挑戰(zhàn)
在當(dāng)前全球電子商務(wù)版圖持續(xù)重塑的背景下，海外抖音TikTok以其迅猛的增長勢頭和巨大的商業(yè)價值，成為了眾多商家關(guān)注的焦點(diǎn)。
該平臺坐擁10億月度活躍用戶，橫掃九大國際市場，并在去年創(chuàng)下了超過200億美元的成交總額，成為了跨境電子商務(wù)領(lǐng)域的“熱門蛋糕”，催生了不少銷售額達(dá)億級的賣家。
海外抖音TikTok的店鋪類型主要分為三種：全托管式、跨境式和本土式。
1. 全托管式店鋪：商家僅需將貨物發(fā)送至指定的國內(nèi)倉庫，由平臺負(fù)責(zé)定價、銷售及向海外消費(fèi)者發(fā)貨。
然而，平臺對供貨價格有嚴(yán)格的審查，并與其他等平臺進(jìn)行價格比較，導(dǎo)致利潤相對較低。
2. 跨境式店鋪：涵蓋東南亞及美國市場。
東南亞店鋪允許從國內(nèi)直接向海外消費(fèi)者發(fā)貨，而美國市場除珠寶類產(chǎn)品外，大多需在美國境內(nèi)發(fā)貨。
3. 本土式店鋪：要求使用海外營業(yè)執(zhí)照開設(shè)，并需將貨物存放在海外倉庫，由當(dāng)?shù)匕l(fā)貨，開設(shè)門檻相對最高。
對于海外抖音TikTok店鋪的建議是，按難度從低至高分別為全托管式、跨境式、本土式。
有強(qiáng)大工廠或供應(yīng)鏈的商家可優(yōu)先考慮全托管式店鋪;新賣家可以考慮東南亞的跨境式或本土式店鋪，經(jīng)驗(yàn)豐富的賣家可選擇美國市場的跨境式或本土式店鋪，而具備成熟供應(yīng)鏈或工廠的賣家可以嘗試英美及沙特的全托管式店鋪。
海外抖音TikTok店鋪已開通的國家包括東南亞(印尼、菲律賓、越南、新加坡、馬來西亞、泰國)、美國、英國、沙特、西班牙(采用邀請制)。
海外抖音在美國市場容量巨大，成熟度高，電商銷售額已超過1.1萬億美元，未來發(fā)展?jié)摿o限。
新賣家可以從東南亞市場著手，成熟賣家考慮美國市場，具有供應(yīng)鏈優(yōu)勢的賣家可以嘗試英美和沙特的全托管式店鋪。
同時，各國店鋪的入駐標(biāo)準(zhǔn)、資質(zhì)要求和費(fèi)用各不相同，商家在做出選擇時需格外慎重。
海外抖音電商無疑為出海商家提供了巨大的機(jī)遇，對于國內(nèi)商家而言，其龐大的用戶基礎(chǔ)和尚未完全挖掘的市場潛力具有極大的吸引力，但也伴隨著諸多挑戰(zhàn)：流量波動：短視頻流量波動較大，一些頭部賣家在旺季的日銷售額能達(dá)到30多萬美元，而在淡季則可能跌至5000美元，這對商家備貨策略構(gòu)成挑戰(zhàn)。
直播銷售尚不成熟：直播帶貨仍處于探索階段，盈利模式不夠穩(wěn)定，例如江偉冰在美國和泰國建立的直播間一直處于虧損狀態(tài)，現(xiàn)正計劃轉(zhuǎn)向國內(nèi)市場進(jìn)行直播。
其他不穩(wěn)定因素：包括國家政策、稅收、物流和支付等不確定性因素，商家需要謹(jǐn)慎應(yīng)對。
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