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Temu廣告營(yíng)銷策略

在社交媒體盛行的今天,Temu憑借其獨(dú)特的廣告營(yíng)銷策略,迅速在TikTok等平臺(tái)上走紅,成為眾多消費(fèi)者的新寵。

從日常小玩意兒到家居用品,再到時(shí)尚衣物和鞋子,Temu的廣告無(wú)處不在,且總能吸引大量關(guān)注。

本文將深入剖析Temu的廣告營(yíng)銷策略,總結(jié)其營(yíng)銷和選品特點(diǎn),為出海賣家提供有益的參考。

一、巨額廣告投入,精準(zhǔn)定位市場(chǎng)Temu在廣告營(yíng)銷上毫不吝嗇,近90天內(nèi)在Facebook渠道投放的廣告總數(shù)高達(dá)50784條,日均投放量達(dá)到564條。

尤其在7月下旬至8月上旬,正值北美地區(qū)的返校季購(gòu)物高峰,Temu加大了廣告投放力度,成功吸納了大量客源。

這一策略不僅體現(xiàn)了Temu對(duì)市場(chǎng)的精準(zhǔn)把握,也展示了其強(qiáng)大的資金實(shí)力。

二、主推超低價(jià)鞋包,嘗試短劇帶貨從Temu的廣告商品中可以看出,鞋包品類占據(jù)了重要地位,且價(jià)格普遍偏低,絕大多數(shù)商品價(jià)格在2美元以下。

這種超低價(jià)策略顯然吸引了大量?jī)r(jià)格敏感的消費(fèi)者。

同時(shí),Temu還嘗試了短劇帶貨的新營(yíng)銷方式,通過(guò)浮夸的表演和緊張刺激的配樂,成功吸引了觀眾的注意力,并傳遞了商品信息。

三、模板化圖片素材,強(qiáng)調(diào)價(jià)格優(yōu)勢(shì)在廣告素材方面,Temu大量使用了模板化的圖片素材,這些素材由簡(jiǎn)潔背景、商品正視圖、優(yōu)惠后價(jià)格等元素組成,突出了價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

這種簡(jiǎn)潔明了的呈現(xiàn)方式,使得消費(fèi)者能夠迅速捕捉到商品信息,并產(chǎn)生購(gòu)買欲望。

四、視頻呈現(xiàn)非常規(guī)商品,豐富廣告內(nèi)容對(duì)于非常規(guī)商品或別具特色的常規(guī)商品,Temu則更多地使用了視頻來(lái)呈現(xiàn)。

這些視頻在適配的日常場(chǎng)景中展示商品,如廚房臺(tái)面、辦公桌面等,形成了令人熟悉的畫面,增強(qiáng)了消費(fèi)者的代入感。

同時(shí),視頻視角多采用拍攝者第一視角,像自己拍視頻給好友推薦商品一樣,消解了“廣告感”,拉近了與消費(fèi)者的距離。

五、熱門廣告覆蓋廣泛品類,傳遞豐富信息熱門廣告商品涵蓋了從廚房用品、學(xué)習(xí)用品到電子產(chǎn)品等多個(gè)品類,基本滿足了一家三口的所有需求。

這些廣告在文案和素材中都傳遞了豐富的信息,除了強(qiáng)調(diào)平臺(tái)優(yōu)勢(shì)外,還講明了商品賣點(diǎn),并提供了搜索代碼,簡(jiǎn)化了購(gòu)物路徑。

Temu的廣告營(yíng)銷策略無(wú)疑是非常成功的。

通過(guò)巨額廣告投入、精準(zhǔn)定位市場(chǎng)、主推超低價(jià)商品、嘗試短劇帶貨、使用模板化圖片素材以及視頻呈現(xiàn)非常規(guī)商品等方式,Temu成功吸引了大量消費(fèi)者的關(guān)注并產(chǎn)生了購(gòu)買行為。

對(duì)于出海賣家來(lái)說(shuō),Temu的成功經(jīng)驗(yàn)無(wú)疑提供了寶貴的參考和啟示。

在未來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,只有不斷創(chuàng)新和優(yōu)化營(yíng)銷策略,才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。

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