在亞馬遜廣告投放中，遇到大詞轉(zhuǎn)化率下降的情況該如何應(yīng)對(duì)呢？下面我們從分析的角度來探討。

一、分析競對(duì)影響借助 ARA 品牌數(shù)據(jù)的品牌分析報(bào)告，我們能知曉在特定關(guān)鍵詞下競對(duì)的情況。

比如，目前某關(guān)鍵詞下點(diǎn)擊共享和轉(zhuǎn)化共享排名第一的 asin 是 B08YM5S28F，點(diǎn)擊率 10.13%，轉(zhuǎn)化份額 12.9%；排名第二的 asin 是 B071SJ6NBS，點(diǎn)擊率 9.27%，轉(zhuǎn)化份額 7.65%；排名第三的也是 B071SJ6NBS，點(diǎn)擊率 6.87%，轉(zhuǎn)化份額 2.4%。

我們要依據(jù)這些 asin 的特征，找出自己 listing 與它們的差距，針對(duì)性地查漏補(bǔ)缺或展開產(chǎn)品差異化，在鏈接中凸顯自身優(yōu)勢(shì)。

二、分析市場(chǎng)環(huán)境與大詞流量趨勢(shì)利用賣家精靈的數(shù)據(jù)進(jìn)一步剖析關(guān)鍵詞的流量趨勢(shì)走向，并結(jié)合排名相近競爭對(duì)手的銷量趨勢(shì)。

若關(guān)鍵詞所處時(shí)期比較低迷，市場(chǎng)需求量降低，那么轉(zhuǎn)化率降低也屬正?，F(xiàn)象。

三、分析 listing 頁面競品影響四、分析 listing 的 review 情況listing 的差評(píng)極易導(dǎo)致轉(zhuǎn)化率下降，尤其是亞馬遜修改 review 排序規(guī)則后，新的真實(shí)差評(píng)大概率出現(xiàn)在首頁。

為避免這種情況，一方面要做好售后減少差評(píng)產(chǎn)生，另一方面，listing 出現(xiàn)差評(píng)后要盡快聯(lián)系客戶去除。

五、分析 listing 的大詞廣告位置廣告關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化率突然下滑，除了市場(chǎng)、關(guān)鍵詞流量趨勢(shì)、listing 競爭等因素外，廣告位置和自然位置的變化也是重要因素。

分析方向主要有以下幾點(diǎn)：依據(jù)轉(zhuǎn)化率較好時(shí)期的數(shù)據(jù)，分析最佳轉(zhuǎn)化率的位置是搜索頁面還是詳情頁面；分析該時(shí)期的點(diǎn)擊率和 cpc；利用優(yōu)麥云等 ERP 分析該時(shí)期與當(dāng)前自然位置的區(qū)別；對(duì)比轉(zhuǎn)化率較好時(shí)期和之后的數(shù)據(jù)，查看是否有否詞、增減預(yù)算、廣告時(shí)段變化、降價(jià)等調(diào)整。

總之，當(dāng)亞馬遜廣告大詞轉(zhuǎn)化率下降時(shí)，通過全面深入的分析，我們可以找到問題所在，進(jìn)而采取有效的應(yīng)對(duì)措施。