對(duì)于亞馬遜新手運(yùn)營(yíng)來說，制定一份合理的推廣計(jì)劃表至關(guān)重要。

這不僅能指導(dǎo)日常運(yùn)營(yíng)，還能幫助實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的有效推廣。

推廣計(jì)劃表的制定要點(diǎn)首先要確定產(chǎn)品在三種物流形式下的費(fèi)用，這是成本核算的基礎(chǔ)。

接著，明確推廣目標(biāo)，比如關(guān)注相同功能、相似價(jià)格的產(chǎn)品，爭(zhēng)取讓產(chǎn)品達(dá)到 New release 第一名，同時(shí)參考評(píng)論曲線較為真實(shí)的鏈接。

確定推廣周期也不可或缺，它能讓整個(gè)推廣過程更有規(guī)劃。

廣告費(fèi)用的確定方法廣告費(fèi)用方面，前期自動(dòng)廣告費(fèi)用可設(shè)置在 10 - 20 美金（可根據(jù)實(shí)際調(diào)整），后期要將自動(dòng)廣告向手動(dòng)廣告遷移，依據(jù)目標(biāo)單量和轉(zhuǎn)化率來確定手動(dòng)廣告費(fèi)用。

Review 數(shù)量和 QA 的確定策略確定產(chǎn)品 review 和 QA 時(shí)，可參照同行產(chǎn)品 review 的數(shù)量來規(guī)劃自己產(chǎn)品的 review 數(shù)量。

QA 要堅(jiān)持每周上 1 - 2 個(gè)，并且適當(dāng)進(jìn)行關(guān)鍵詞埋詞。

操作方案的確定與調(diào)整確定操作方案需要通過實(shí)際操作來預(yù)估可能面臨的問題，并根據(jù)實(shí)際情況靈活調(diào)整。

日常運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)的記錄在日常運(yùn)營(yíng)中，要記錄業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)報(bào)告，包括訪客數(shù)、銷量、轉(zhuǎn)化率、銷售額、buy box 等。

對(duì)于產(chǎn)品鏈接數(shù)據(jù)，要關(guān)注毛利、大 / 小類目排名、QA 和 review 數(shù)量及評(píng)分、關(guān)鍵詞排名等。

廣告數(shù)據(jù)記錄也很關(guān)鍵，將實(shí)際數(shù)據(jù)與目標(biāo)數(shù)據(jù)對(duì)比，如廣告的曝光量、點(diǎn)擊次數(shù)（目標(biāo)點(diǎn)擊次數(shù)）、廣告費(fèi)、訂單量（目標(biāo)訂單量）、銷售額、Acos、轉(zhuǎn)化率（目標(biāo)轉(zhuǎn)化率）等。

操作記錄表的意義之所以要制定操作記錄表，是因?yàn)樗苡涗?listing 情況以便調(diào)整，能觀察操作結(jié)果是否符合預(yù)期，能明確找出操作中的問題，還能總結(jié)出適合自己產(chǎn)品成功打造的方法，同時(shí)反省失敗的原因。

總之，亞馬遜新手運(yùn)營(yíng)通過精心制定推廣計(jì)劃表和認(rèn)真記錄運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)，能更好地在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中推廣產(chǎn)品，逐步實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)和發(fā)展。