談到引流，除了亞馬遜站內(nèi)的一些方法，如秒殺、廣告、關(guān)聯(lián)流量等。

賣家，特別是大賣家，總是會利用站外的一些價廉而精準(zhǔn)的流量，直接引流到listing上，既避開亞馬遜的條條框框，又避免不必要的跳轉(zhuǎn)丟失流量。

以下是亞馬遜賣家在運營過程中最需要做站外來帶動listing流量和轉(zhuǎn)化的4個階段。

1、新品上架后新產(chǎn)品上架用站外，一是引流，如果產(chǎn)品本身競爭非常激烈，即便有亞馬遜給予新品扶持，也很難在眾多同類產(chǎn)品中突顯出來。

二是促進轉(zhuǎn)化，對于亞馬遜來說，更看重的是產(chǎn)品是否能為平臺帶來持久的利益，即是否能被用戶接受。

那也是許多大賣家愿意在新品上市期間做deal站或某些社交媒體平臺的原因。

2、成熟期無法突破的瓶頸許多賣家都會發(fā)現(xiàn)，產(chǎn)品推廣到一定程度后，似乎每天都陷于一成不變的穩(wěn)定狀態(tài)，不再有明顯的增長，假如穩(wěn)定在幾十個或者，但是如果只有幾個，轉(zhuǎn)換率還是很穩(wěn)定的，排名變化不大的話，那只能證明產(chǎn)品所占的空間就是這些流量。

若仍要上架提單，那首先必須要擴大流量，才能尋求更多的曝光，讓產(chǎn)品暴露在更多買家面前，從而促進購買。

補足流量的方法有很多種，如站內(nèi)廣告、秒殺、相關(guān)流量、站外各種渠道等，此時需要賣家選擇更具性價比的渠道，以提升排名，增加流量，增加流量。

而且對一些紅海產(chǎn)品來說，做站外的產(chǎn)品一般要比站內(nèi)便宜，因為站外的覆蓋范圍比較廣，但是賣家需要持續(xù)關(guān)注轉(zhuǎn)換前后的變化，如果轉(zhuǎn)換不太理想，要考慮換一種方式或渠道，這也是衡量一個渠道是否適合產(chǎn)品的依據(jù)。

3、斷貨后重新補貨這是很多受歡迎產(chǎn)品會遇到的問題，產(chǎn)品賣得太好而斷貨，即使新的一批存貨被補上，仍然會出現(xiàn)銷量下降、排名下降的情況，有時甚至?xí)?dǎo)致排名大幅下降，長期徘徊在低位，怎么努力都無法恢復(fù)到斷貨前的水平。

這其中有兩個很重要的原因，一是競品正在拼命趕超，另外一個是斷貨前后listing的權(quán)值變化很大，或者在斷貨后，listing原有的權(quán)值被摧毀，從上升或平緩變成下降，在下降的過程中，亞馬遜給的流量會減少，所以在斷貨后，它會很難繼續(xù)推進，原來可能一天有100人看listing，而轉(zhuǎn)化為20%，就是20個人，現(xiàn)在只有20個人看到了，轉(zhuǎn)化仍然是20%，那就是只有4個訂單，這也是為什么經(jīng)常出現(xiàn)斷貨后感覺出單不太好的原因。

在亞馬遜的截流和競爭對手追趕下，站內(nèi)的流量也不偏袒，那么賣家只能通過站外的通道來彌補損失的流量，把名次放回原位，在此過程中賣家要特別注意產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率，在穩(wěn)定轉(zhuǎn)化率的前提下引入站外流量，擴充至少比以前多兩倍。

4、產(chǎn)品進入衰退期一般說來，大多數(shù)產(chǎn)品都有其生命周期，賣家要做的就是延緩其衰退。

比如有些靠蹭熱度上位的產(chǎn)品，一般都是有版權(quán)的，經(jīng)營這類產(chǎn)品的賣家一般抱著撈完就走的心態(tài)。

對這類產(chǎn)品而言，時間就是生命，站外渠道能引入大量流量，提升銷售，尋找紅人帶貨也許比較合適哦。

而且季節(jié)性產(chǎn)品一般都有固定的生命周期，若沒把握好，只能等下一輪再來，不過許多中小賣家的資金很難支撐到下一輪。

對此類產(chǎn)品要掌握好入庫數(shù)量，在過季前通過站外資源進行清倉是非常必要的。

但是，更多的情況是由于產(chǎn)品更新，或者是市場上出現(xiàn)了更好的替代品，或者是市場消費的風(fēng)向發(fā)生了變化。

這種情況最難預(yù)知，通常等到形勢形成時就太遲了。

那么賣家就要注意競品的動態(tài)，比如競品的功能比較齊全，老產(chǎn)品的銷售下降，或者是賣家廣告預(yù)算也是加碼，各種方法都沒有讓銷售上去，這可能是市場因素造成的，此時用站外deal也能及時止損，以免貨品全部滯留。