在亞馬遜運(yùn)營中，賣家需要對(duì)流量瓶頸有深刻理解，這對(duì)經(jīng)營策略的制定至關(guān)重要。

變體 Listing 子體的流量瓶頸在一條變體 Listing 下，各個(gè)子體存在流量瓶頸。

若沒有絕對(duì)優(yōu)勢，子體的關(guān)鍵詞自然排名很難同時(shí)在靠前頁面展示。

比如子體 A1、A2、A3，當(dāng) A1 在自然搜索結(jié)果第一頁時(shí)，A2 可能上限只是第二頁，A3 可能是第三頁，若努力推 A2 到第一頁，A1 大概率掉到第二頁。

這從平臺(tái)生態(tài)角度看是必然的，否則會(huì)有賣家霸屏，不利于平臺(tái)健康發(fā)展。

解決辦法：一是盡量不做多變體產(chǎn)品；二是若做了，聚焦打造一個(gè)子體，當(dāng)它成為 Best Seller，可帶動(dòng)其他子體關(guān)鍵詞排名和權(quán)重上升。

變體 Listing 子體廣告位排名的瓶頸關(guān)鍵詞排名規(guī)則同樣適用于廣告投放中的廣告位排名。

對(duì)一條變體 Listing 中的多個(gè)子體同一關(guān)鍵詞廣告投放，同樣競價(jià)下，A1 在第一頁時(shí)，A2 很難在第一頁。

不過廣告排名和自然排名規(guī)則不完全相同，加大投入可讓兩個(gè)廣告位在同一頁面，但成本高。

應(yīng)對(duì)之策：不同步搶首頁。

若重點(diǎn)打造 A1，就將廣告預(yù)算和競價(jià)都投給 A1，A2 采取低競價(jià)低預(yù)算撿漏式打造。

同一店鋪多款同類產(chǎn)品的流量瓶頸同一店鋪發(fā)布多款同類產(chǎn)品（同一關(guān)鍵詞、同一類目節(jié)點(diǎn)下），會(huì)受關(guān)鍵詞排名和廣告排名機(jī)制制約。

比如店鋪有 8 款鼠標(biāo)，鼠標(biāo) A 關(guān)鍵詞排名在第一頁時(shí)，把鼠標(biāo) B 關(guān)鍵詞排名推到第一頁就較難，廣告投放也如此。

對(duì)策：前期選品盡量分散，選不同類產(chǎn)品，如鼠標(biāo)、鍵盤、數(shù)據(jù)線等，而不是多款相似的鼠標(biāo)。

同一店鋪不同產(chǎn)品間的流量瓶頸即便店鋪內(nèi)是不同產(chǎn)品，如鼠標(biāo)和鍵盤，當(dāng)聚焦打造鼠標(biāo)使銷量提升時(shí)，鍵盤銷量可能下降。

但這也有積極一面，總銷量可能增加。

突破方法：下一階段聚焦打造鍵盤，提升其銷量。

同一品牌多店鋪授權(quán)的流量瓶頸將 A 品牌授權(quán)給 a1、a2、a3 三個(gè)店鋪，使用 A 品牌的 Listing 中同類產(chǎn)品會(huì)有流量瓶頸，a1 上升時(shí) a2 再上升難度增大。

同款同型號(hào)產(chǎn)品在不同店鋪還可能因重復(fù)鋪貨被刪，多品牌授權(quán)還可能有品牌關(guān)聯(lián)風(fēng)險(xiǎn)。

解決之道：店鋪、商標(biāo)、運(yùn)營都獨(dú)立。

若打造品牌，就聚焦一個(gè)店鋪?zhàn)鰪?qiáng)做大。

總之，了解這些流量瓶頸和應(yīng)對(duì)策略，賣家能更好地在亞馬遜平臺(tái)運(yùn)營，提升店鋪業(yè)績。