當(dāng)亞馬遜店鋪因出單少、排名靠后而缺少自然流量時(shí)，關(guān)鍵在于提升銷量和排名。

那如何實(shí)現(xiàn)呢？可從以下三個(gè)方面著手。

提升銷量和排名的途徑增加廣告投入：加大廣告投入能帶來(lái)更多流量，進(jìn)而轉(zhuǎn)化出更多訂單。

降低產(chǎn)品售價(jià)：利用價(jià)格對(duì)消費(fèi)者的影響來(lái)提高轉(zhuǎn)化率，從而增加訂單，提升 BSR 排名。

參加站內(nèi)秒殺促銷活動(dòng)：憑借價(jià)格優(yōu)勢(shì)和活動(dòng)流量帶動(dòng)銷量與排名上升。

各途徑的分析與操作增加廣告投入的考量：當(dāng)前廣告投入是劃算的，可將廣告預(yù)算提高至當(dāng)前的 2 倍，然后觀察效果。

若廣告投入產(chǎn)出比合理，且總訂單數(shù)和總利潤(rùn)增加，就可維持或繼續(xù)提高預(yù)算。

降低售價(jià)的分析：當(dāng)前利潤(rùn)率在 25 - 30% 左右，為沖銷量可以階段性下調(diào)價(jià)格。

雖然降價(jià)會(huì)使利潤(rùn)率降低，但能憑價(jià)格優(yōu)勢(shì)帶動(dòng)更多訂單、提升排名，用短期利益換取權(quán)重是值得的。

不過(guò)調(diào)價(jià)前要做競(jìng)品分析，如果當(dāng)前售價(jià)在競(jìng)品中偏高或最高，降價(jià)提升銷量的概率大；即便當(dāng)前售價(jià)偏低，降價(jià)也能在很大程度上提高轉(zhuǎn)化率和訂單量，這是值得調(diào)整和測(cè)試的方向。

秒殺促銷活動(dòng)的要點(diǎn)：當(dāng)前產(chǎn)品售價(jià)有利潤(rùn)，即便參加秒殺打折后仍可盈利。

7 天秒殺效果較好，但不是所有 Listing 都有資格，要在后臺(tái)查看。

若符合條件可直接報(bào)名，若只有一天秒殺，也建議先參加，多次一天秒殺后可能獲得 7 天秒殺資格。

需要注意，秒殺有成本，包括活動(dòng)費(fèi)用和產(chǎn)品折扣成本。

選擇策略面對(duì)這三種選擇，要考慮以下三層因素：每種方案按預(yù)期發(fā)展的概率大小、成本投入情況以及自身習(xí)慣。

這樣才能做出更合適的決策，有效提升自然流量，改變當(dāng)前不利的經(jīng)營(yíng)狀況。