在競爭日趨激烈的跨境電子商務(wù)行業(yè)，亞馬遜平臺成為了眾多商家爭相搶占的銷售要地。

深入洞察亞馬遜銷售戰(zhàn)術(shù)，對于商家提升銷售業(yè)績、拓寬商業(yè)版圖至關(guān)重要。

1.亞馬遜銷售形態(tài)及其特色亞馬遜的銷售模式大致可分為三類。

首當(dāng)其沖的是備受矚目的大型促銷活動，每年定期舉辦三次，其中包括七月舉行的“Prime Day”、十月的新增活動“Prime感恩節(jié)”（注：2023年在日本首度舉辦，2024年詳情請關(guān)注官方通知）以及十一月的黑色星期五。

這些促銷活動通過互聯(lián)網(wǎng)和電視等媒體渠道進行廣泛推廣，深受消費者青睞。

“Prime Day”作為歷史悠久的全球性促銷盛事，是吸納新顧客的絕佳時機。

在這一環(huán)節(jié)中，商家需在激烈的市場競爭中巧妙定價，使產(chǎn)品在眾多打折商品中顯現(xiàn)頭角。

其次，季節(jié)性銷售與元旦、黃金周等時間節(jié)點緊密相關(guān)，利用消費者在特定時期的購物習(xí)慣，若策略得當(dāng)，可保障全年的銷售穩(wěn)定性。

盡管這類銷售活動的流量不如大型促銷，但將產(chǎn)品與季節(jié)相結(jié)合，依然能夠有效促進銷售額增長。

商家應(yīng)針對產(chǎn)品特性，挑選合適的季節(jié)性促銷策略，以吸引新顧客。

小型促銷則涵蓋了亞馬遜全年不定期推出的各類促銷活動，例如自2024年4月起更名的“Amazon Smile SALE”，幾乎每月都會舉行，除大型和中型促銷期間外。

商家可以輕松參與這些小型促銷，雖然單次活動的影響力有限，但累積起來也能對銷售業(yè)績產(chǎn)生積極影響。

同時，商家應(yīng)密切關(guān)注亞馬遜發(fā)送至注冊郵箱的通知，確保不錯過每一次商機。

2.亞馬遜銷售的時間安排亞馬遜的主要促銷活動每年都有相對固定的日程，盡管具體日期可能因年度有所調(diào)整，但商家可以根據(jù)歷史數(shù)據(jù)來規(guī)劃年度促銷計劃。

比如，2023年的首次發(fā)行、新品促銷、GW促銷、Prime Day、感恩節(jié)黃金周、黑色星期五等都有各自的時間窗口。

了解這些時間節(jié)點，商家可以提前準(zhǔn)備，合理安排產(chǎn)品庫存、定價和促銷策略。

3.參與亞馬遜銷售的優(yōu)勢參與亞馬遜的促銷活動，商家能享受到多重益處。

首先，能觸及平日難以觸達的消費者群體。

促銷期間，大量新用戶和平時不常使用亞馬遜的用戶將涌入平臺，為商家提供了向潛在客戶推廣產(chǎn)品的機會。

同時，現(xiàn)有用戶的購物行為也會在促銷期間發(fā)生變化，他們可能會使用不同的關(guān)鍵詞進行搜索，從而增加商家的曝光率。

其次，促銷為潛在顧客提供了試用產(chǎn)品的機會。

對于新興品牌或新產(chǎn)品而言，消費者可能因陌生而猶豫購買。

借助亞馬遜促銷提供的折扣，能夠吸引那些對同類商品感興趣但尚未作出購買決定的潛在顧客，促使他們嘗試產(chǎn)品，提高后續(xù)購買的可能性。

最后，商家可通過促銷從競爭者手中奪取市場份額。

在亞馬遜上，用戶瀏覽量相對穩(wěn)定，商家實則是在有限的用戶群體中進行爭奪。

當(dāng)產(chǎn)品功能相近時，價格往往成為決定性因素。

通過在促銷中設(shè)定更具競爭力的價格，商家能擴大產(chǎn)品在市場中的占比。

然而，商家在投身亞馬遜銷售時，也需警惕市場需求過度飽和或購買力抑制等潛在負面影響。

因此，商家應(yīng)制定周密的年度銷售策略，針對自身目標(biāo)，比如吸引新客戶或補充銷售業(yè)績，充分利用不同規(guī)模的促銷活動，以實現(xiàn)銷售業(yè)績的穩(wěn)健增長。

總的來說，精準(zhǔn)把握亞馬遜的銷售策略，是商家在該平臺獲得成功的關(guān)鍵所在。