eBay 年末旺季大戰(zhàn)即將打響，抓取流量并轉(zhuǎn)化為銷售是取勝關(guān)鍵，而巧用廣告工具能讓物品刊登位置更靠前。

這里有一位成功汽配賣家的案例，助你在旺季斬獲流量與訂單。

要是你對廣告基礎(chǔ)概念有疑問，可以到 eBay.cn 廣告專區(qū)，在首頁橫幅處點擊下載 “廣告指導(dǎo)手冊”。

網(wǎng)址是 www.ebay.cn/newcms/ads。

1、廣告策略成就驚人戰(zhàn)績這位汽配賣家雖接觸 eBay 廣告時間不長，但去年表現(xiàn)驚人。

他針對不同活動策略選擇合適的物品刊登投放。

一般全店通投常規(guī)活動策略（PLG），尤其針對前期需流量的新品。

對于數(shù)據(jù)表現(xiàn)好的產(chǎn)品，則投放優(yōu)先活動策略（PLP），保障優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品通過促銷刊登實現(xiàn)最大轉(zhuǎn)化。

賣家先通過 PLG 投放所有物品刊登積累數(shù)據(jù)，再挑出轉(zhuǎn)化好的投放 PLP，高效利用預(yù)算促進銷售。

賣家有自主品牌，想提高知名度，就使用 eBay 站外推廣（Promoted Offsite）吸引站外流量，并結(jié)合店鋪推廣（Promoted Stores）提高店鋪整體曝光度。

2、預(yù)算設(shè)置與 ROAS 目標(biāo)要根據(jù)店鋪實際情況，像刊登總量、二級類目數(shù)量等，選擇廣告產(chǎn)品和設(shè)置預(yù)算。

預(yù)算有限時，優(yōu)先將趨勢好或轉(zhuǎn)化率高的刊登投放到 PLG 和 PLP，讓優(yōu)質(zhì)刊登在旺季有更多靠前展示機會。

若預(yù)算不足以支撐每個廣告活動一天至少 10 次點擊，別盲目使用所有廣告產(chǎn)品，別定 “流量全覆蓋” 目標(biāo)，選合適廣告產(chǎn)品沖擊優(yōu)質(zhì)流量更有效。

同時，依據(jù)店鋪刊登的利潤空間制定 ROAS 目標(biāo)。

3、投放策略與關(guān)鍵詞技巧關(guān)鍵詞選擇：品牌詞在不侵權(quán)情況下，可投放知名品牌等自帶流量關(guān)鍵詞；型號詞選擇店鋪主力推廣型號，特定型號詞流量大；功能詞根據(jù)產(chǎn)品核心功能和不同客戶群需求選。

關(guān)鍵詞匹配類型：關(guān)鍵詞投放是關(guān)鍵。

開始用精準(zhǔn)匹配和詞組匹配搭配測試效果，通過詞組匹配和買家搜索詞報告找潛在成交詞和精準(zhǔn)長尾詞，長尾詞雖搜索量低，但流量質(zhì)量高。

刊登和關(guān)鍵詞數(shù)量：每個廣告活動的刊登和關(guān)鍵詞數(shù)量要結(jié)合預(yù)算考慮。

預(yù)算有限時減少關(guān)鍵詞投放數(shù)量，尤其旺季要保證有轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞有充足曝光和點擊機會。

關(guān)鍵詞 “組合營銷”：不管類目關(guān)鍵詞屬性要求如何，核心詞（短詞）和長尾詞都要有。

核心詞占比少且競價保守，保證廣告有充足曝光來找出最適合轉(zhuǎn)化的詞組。

現(xiàn)在就開始準(zhǔn)備，挑選商品、精選關(guān)鍵詞、緩步提高競價積累優(yōu)質(zhì)數(shù)據(jù)，祝旺季大賣！別忘了去賣家中心（seller hub）中概覽（overview）里的 “促銷活動” 看看，可能有 PLP 和站外推廣的廣告費用折扣促銷。