對(duì)于跨境電商賣家來說，了解品牌何時(shí)開展 “樣品營(yíng)銷” 活動(dòng)以及其帶來的好處至關(guān)重要，這關(guān)系到品牌在國(guó)際市場(chǎng)上的推廣效果。

1、開展 “樣品營(yíng)銷” 的時(shí)機(jī)新品測(cè)試時(shí)：在新品推向市場(chǎng)之前，跨境電商賣家需要進(jìn)行前期市場(chǎng)測(cè)試。

這樣可以確保目標(biāo)市場(chǎng)的用戶對(duì)新品有積極的反應(yīng)，避免產(chǎn)品上市后出現(xiàn)問題而引發(fā)更多負(fù)面評(píng)價(jià)，保障新品能順利打開國(guó)際市場(chǎng)。

預(yù)算充足時(shí)：對(duì)于小品牌而言，開展樣品贈(zèng)送活動(dòng)要準(zhǔn)備充足預(yù)算，不能盲目行動(dòng)。

預(yù)算要能覆蓋樣品成本、運(yùn)輸費(fèi)、處理費(fèi)、人員費(fèi)用和營(yíng)銷費(fèi)用，這樣效果才更好。

若采用現(xiàn)金返還模式，或許能減輕不少成本壓力。

提升品牌知名度時(shí)：如果品牌在國(guó)際市場(chǎng)占有率不高、知名度一般，跨境電商賣家可以嘗試通過分發(fā)樣品來積累用戶口碑，從而拓展產(chǎn)品銷量，提升品牌在海外市場(chǎng)的知名度。

2、“樣品營(yíng)銷” 活動(dòng)的好處獲取有價(jià)值的產(chǎn)品反饋：樣品營(yíng)銷是與目標(biāo)客戶建立聯(lián)系并獲取反饋的有效途徑。

就像營(yíng)銷專家 Ryan Stewart 所說，詢問客戶對(duì)服務(wù)的評(píng)價(jià)和反饋、邀請(qǐng)參加線上活動(dòng)能了解客戶需求，進(jìn)而提升服務(wù)和實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品迭代，跨境電商賣家可以據(jù)此改進(jìn)產(chǎn)品。

提高銷售和轉(zhuǎn)化率：給客戶發(fā)放樣品能激發(fā)購(gòu)買欲望。

杜克大學(xué)行為經(jīng)濟(jì)學(xué)家 Dan Ariely 的研究表明試用產(chǎn)品會(huì)讓消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買沖動(dòng)。

比如 Costco 提供免費(fèi)食品試吃后提升了相關(guān)產(chǎn)品銷量，還讓消費(fèi)者更傾向選擇提供試用的品牌，跨境電商賣家也可從中受益。

利用互惠原則：樣品營(yíng)銷能讓品牌與潛在用戶產(chǎn)生聯(lián)系。

收到樣品的用戶往往希望回報(bào)品牌，比如在社交媒體發(fā)布使用體驗(yàn)。

跨境電商賣家可針對(duì)目標(biāo)群體特征贈(zèng)送樣品，使產(chǎn)品更契合用戶，即便有負(fù)面評(píng)價(jià)，真實(shí)的反饋也有助于品牌發(fā)展。

增強(qiáng)社交媒體內(nèi)容：社交媒體是跨境電商賣家接觸用戶的重要途徑，樣品營(yíng)銷是與之互動(dòng)的好機(jī)會(huì)。

通過用戶反饋，賣家能收集信息、豐富內(nèi)容、建立社群、提升營(yíng)銷熱度。

數(shù)據(jù)證明效果顯著：對(duì) 6000 多名近期收到樣品的紅人數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，63% 的人購(gòu)買了試用產(chǎn)品的正裝，97% 的人至少購(gòu)買了一種該品牌其他產(chǎn)品，87% 的人向親友推薦，50% 的人將產(chǎn)品列為新喜好，50% 的人關(guān)注了品牌。

這些數(shù)據(jù)足以證明樣品營(yíng)銷對(duì)跨境電商賣家的價(jià)值。