在亞馬遜這個龐大的跨境電商舞臺上，PPC 廣告是賣家們營銷的關(guān)鍵利器。

亞馬遜 PPC，在賣家們的普遍認知里，就是一種按點擊付費的廣告模式，只要涉及這個話題，往往都是圍繞廣告業(yè)務(wù)展開。

對于打算使用亞馬遜 PPC 的賣家而言，有一些條件需要滿足。

專業(yè)銷售計劃是必不可少的，它是進入 PPC 廣告領(lǐng)域的入場券。

同時，商品必須配備購物車，這兩個要素共同構(gòu)成了開展 PPC 廣告的基礎(chǔ)。

亞馬遜 PPC 的價值十分顯著，它就像新品的宣傳大使。

當賣家推出新品時，PPC 廣告能夠迅速將新品推到潛在消費者面前，讓新品在眾多商品中嶄露頭角。

而且，PPC 廣告能為產(chǎn)品帶來更多的瀏覽量，每一次瀏覽都可能是一次潛在的銷售機會。

對于那些因各種原因積壓的冗余庫存，PPC 廣告也能發(fā)揮神奇的作用，提高它們的銷售幾率，幫助賣家擺脫庫存積壓的困境，使資金流動更加順暢。

在 PPC 廣告的投放過程中，惡意點擊是一個令賣家們頭疼的問題。

不過，亞馬遜平臺擁有先進的應(yīng)對機制。

其強大的搜索算法如同敏銳的鷹眼，能精準地捕捉用戶的行為和購買習(xí)慣。

亞馬遜 PPC 廣告為了保護賣家的利益，確保賣家的每一分錢都花在刀刃上，從而實現(xiàn)通過合理付費提升產(chǎn)品銷量的目標，在處理廣告點擊有效性方面有明確的規(guī)則。

平臺會運用自身的系統(tǒng)對每一個廣告點擊進行評估，仔細甄別點擊的有效性，并且會在短短 3 天內(nèi)，將那些因無效點擊而產(chǎn)生的廣告費用從賣家賬單中扣除，這種做法極大地減少了賣家因惡意點擊而遭受的損失。

當賣家開始創(chuàng)建亞馬遜 PPC 廣告時，針對每個 ASIN，可以選擇創(chuàng)建自動廣告系列和手動廣告系列。

這里建議賣家先著手設(shè)置手動廣告系列，之后再創(chuàng)建自動廣告系列。

在創(chuàng)建手動廣告系列時，核心目標是為賣家創(chuàng)造可觀的利潤。

手動廣告系列需要構(gòu)建兩個不同類型的廣告組，即精確廣告組和廣泛廣告組，同時建議賣家采用廣泛和完全匹配這兩種類型。

研究表明，詞組匹配中設(shè)定的關(guān)鍵詞有很大概率在廣泛匹配廣告組中也能被發(fā)現(xiàn)。

在設(shè)置精確廣告組時，關(guān)鍵字的選取是關(guān)鍵環(huán)節(jié)，這些關(guān)鍵字必須與產(chǎn)品有著極高的相關(guān)性。

賣家需要明確自己準備立即出價的關(guān)鍵字。

為了更好地完成這一步驟，建議賣家先搭建完整的廣告組，以下方法可以幫助賣家有效擴充關(guān)鍵字列表，同時避免引入不相關(guān)的關(guān)鍵詞。

在設(shè)置關(guān)鍵字的默認競價方面，這是一個重要的操作。

默認競價是指賣家在廣告中設(shè)定的、產(chǎn)生一次銷售所允許的最高點擊金額。

假設(shè)自然銷售和 PPC 銷售的轉(zhuǎn)換率相同，那么有特定的計算公式可以協(xié)助賣家計算出在 PPC 廣告上投入多少費用能夠促成一次銷售。

需要注意的是，每次點擊費用出價和默認競價是兩個不同的概念，根據(jù)相關(guān)研究，每次點擊費用出價比默認競價低 40 - 50% 左右。

對于廣泛廣告組中的關(guān)鍵字，亞馬遜會依據(jù)關(guān)鍵字匹配的新搜索字詞進行廣泛匹配投放。

例如，當賣家使用關(guān)鍵字 “fashion dress” 時，亞馬遜可能還會顯示 “summer dress”“evening dress” 等相關(guān)詞組。

在廣泛廣告組中，賣家要清楚只有一部分搜索字詞與自己的產(chǎn)品相關(guān)。

設(shè)置廣泛廣告組需要以下步驟。

首先，將精確廣告組中的所有關(guān)鍵字添加到廣泛廣告組中。

其次，設(shè)置默認競價（這里建議賣家從精確關(guān)鍵字計算的默認競價中扣除 20 - 30%）。

最后，將廣泛廣告組中的所有精確關(guān)鍵字添加到 “Negative Exact”。

這樣做的原因是，廣泛廣告組的目的是讓亞馬遜挖掘出除現(xiàn)有的完整關(guān)鍵字之外的所有相關(guān)搜索字詞，以便賣家進行出價。

例如，當賣家把 “fashion dress” 添加到廣泛廣告組中時，亞馬遜會展示相關(guān)搜索字詞，但由于這個關(guān)鍵字在精確廣告組中已經(jīng)存在，所以需要在廣泛廣告組中將其添加到 “Negative Exact”，避免重復(fù)展示。

總之，深入了解亞馬遜 PPC 廣告的各個方面，對于賣家而言至關(guān)重要。

這能幫助賣家制定更加科學(xué)合理的廣告策略，提升廣告效果，在競爭激烈的亞馬遜市場中脫穎而出，贏得更多的銷售機會和利潤，實現(xiàn)商業(yè)目標。