在當(dāng)前數(shù)字營銷的新紀(jì)元，精準(zhǔn)定位亞馬遜的廣告受眾成為跨境電商賣家提高廣告效果的核心所在。

不同于傳統(tǒng)廣告模式，亞馬遜的廣告系統(tǒng)可以根據(jù)眾多不同維度對(duì)目標(biāo)群體進(jìn)行精細(xì)劃分。

在亞馬遜這一平臺(tái)上有五大主要受眾群體。

首先，生活方式區(qū)分的受眾(Life style audiences)基于消費(fèi)者過去一年內(nèi)對(duì)健身、時(shí)尚、美食、旅游等領(lǐng)域的偏好來界定。

針對(duì)這類群體推廣相關(guān)產(chǎn)品，比如健身設(shè)備或旅游用品，能實(shí)現(xiàn)高精度的廣告投放。

接著是按品類購買意向劃分的受眾(In-market audiences)，他們?cè)谶^去一個(gè)月內(nèi)顯示出對(duì)特定產(chǎn)品類別的購買意愿，正處于決策的臨界點(diǎn)。

例如，正在尋找嬰兒車的父母是母嬰產(chǎn)品廣告的理想目標(biāo)。

人口統(tǒng)計(jì)特征區(qū)分的受眾(Demographic audiences)則是基于性別、年齡、收入和子女狀況等基礎(chǔ)信息來劃分。

針對(duì)特定群體如年輕女性推廣化妝品，或向有孩子的家庭推薦教育性玩具，能極大提升廣告的精準(zhǔn)度。

亞馬遜平臺(tái)上基于購物行為的受眾(Audiences based on shopping interactions)是平臺(tái)獨(dú)有的資產(chǎn)，涵蓋上下文定位和再營銷。

消費(fèi)者的搜索、瀏覽、點(diǎn)擊及購買行為均被捕捉和分析，如消費(fèi)者頻繁查看跑鞋，則向其推薦相關(guān)品牌跑鞋廣告，有望顯著提高轉(zhuǎn)化率。

此外，還有基于已有受眾擴(kuò)展的相似受眾群體(Look a like audiences)，通過現(xiàn)有受眾數(shù)據(jù)來培養(yǎng)和擴(kuò)大廣告覆蓋范圍。

廣告主自有的受眾群體(Advertiser audiences)提供了更大的自主性。

例如，利用Amazon Pixels在獨(dú)立網(wǎng)站上追蹤用戶行為，或在品牌主頁及感謝頁放置追蹤標(biāo)記，以優(yōu)化再營銷策略。

通過加密算法導(dǎo)入的受眾信息(advertiser hashed audiences)也是一種有效方法，賣家可加密整理用戶數(shù)據(jù)提交給亞馬遜，生成匹配和相似受眾，服務(wù)于廣告活動(dòng)。

最后，數(shù)據(jù)管理平臺(tái)(DMP)匯集了大量第一方和第三方受眾數(shù)據(jù)，標(biāo)準(zhǔn)化和細(xì)分后，使得廣告投放更為精確，如通過DSP精準(zhǔn)對(duì)接。

掌握亞馬遜廣告受眾的分類和引入方式，對(duì)于賣家而言就如同掌握了精準(zhǔn)營銷的多把鑰匙，在激烈的跨境電商競爭中，能夠開啟成功之門，使廣告效益最大化，顯著提高投資回報(bào)率。