在亞馬遜廣告的復(fù)雜世界里，亞馬遜否定關(guān)鍵詞是賣家們不可忽視的關(guān)鍵元素。

對(duì)于那些渴望在廣告投放中降低成本、提升效率的賣家而言，掌握亞馬遜否定關(guān)鍵詞的使用方法和原理至關(guān)重要。

亞馬遜否定關(guān)鍵詞，簡(jiǎn)單來(lái)講，是一種幫助賣家精準(zhǔn)控制廣告展示的工具。

在廣告投放過(guò)程中，賣家常常會(huì)遇到各種問(wèn)題，比如無(wú)效流量的涌入。

自動(dòng)廣告和手動(dòng)廣告總會(huì)出現(xiàn)一些低轉(zhuǎn)化和高 Acos 的關(guān)鍵詞。

這些關(guān)鍵詞就像一個(gè)個(gè)小漏洞，會(huì)讓廣告成本白白流失。

而亞馬遜否定關(guān)鍵詞就像是補(bǔ)丁，能夠有效堵住這些漏洞。

亞馬遜的否定關(guān)鍵詞有兩種模式，分別是詞組否定和精準(zhǔn)否定。

詞組否定模式下，其規(guī)則較為寬泛。

當(dāng)買家的搜索詞包含了賣家所設(shè)置的投放詞組時(shí)，就會(huì)觸發(fā)否定。

例如，若賣家將 “power bank” 設(shè)為詞組否定詞，那么不管是 “iphone power bank”還是 “power bank for camping” 這樣的搜索詞，都不會(huì)展示賣家的廣告。

這種模式涵蓋了原關(guān)鍵詞的單復(fù)數(shù)形式以及含這個(gè)詞的長(zhǎng)尾詞。

精準(zhǔn)否定則更為嚴(yán)格，只有當(dāng)買家搜索詞與賣家投放的關(guān)鍵詞完全一致時(shí)，才會(huì)觸發(fā)否定，包括大小寫都要相同，并且不支持單復(fù)數(shù)、長(zhǎng)尾詞及無(wú)序否定。

這種模式在排除那些與產(chǎn)品相關(guān)度不高的搜索詞以及特定不出單的詞等場(chǎng)景中非常實(shí)用。

然而，在使用亞馬遜否定關(guān)鍵詞的過(guò)程中，賣家可能會(huì)遇到一些問(wèn)題，比如否定關(guān)鍵詞后，廣告曝光大幅度減少。

有這樣一個(gè)案例，一位賣家的新品廣告跑了兩周后，將點(diǎn)擊一兩次、曝光少且不出單的衍生長(zhǎng)尾詞（約 100 個(gè)，這些詞是由核心大詞短語(yǔ)和寬泛匹配產(chǎn)生的）全部進(jìn)行了精準(zhǔn)否定。

結(jié)果第二天發(fā)現(xiàn)廣告曝光和點(diǎn)擊量銳減，僅剩原來(lái)的三分之一，即便調(diào)高競(jìng)價(jià)，曝光量也沒(méi)有增加。

這其中原因是很多。

首先，否定關(guān)鍵詞必然會(huì)在一定程度上減少?gòu)V告曝光，這是不可避免的。

而且，廣告的轉(zhuǎn)化并非簡(jiǎn)單的點(diǎn)擊一兩次就可以實(shí)現(xiàn)。

對(duì)于核心詞而言，雖然流量大，但轉(zhuǎn)化率受多種因素影響，如文案的吸引力和圖片的質(zhì)量等。

在這種情況下，僅僅因?yàn)辄c(diǎn)擊一兩次沒(méi)轉(zhuǎn)化就否定關(guān)鍵詞就會(huì)對(duì)廣告效果產(chǎn)生負(fù)面影響。

所以，賣家需要更耐心一些，等待一段時(shí)間后，根據(jù)平均點(diǎn)擊數(shù)和出單費(fèi)用等數(shù)據(jù)再來(lái)綜合判斷某個(gè)詞是否真的需要否定。

此外，亞馬遜廣告還存在著歸因周期。

這意味著買家可能在點(diǎn)擊廣告后并不會(huì)立即購(gòu)買，而是在加購(gòu)后的幾天內(nèi)才下單，這種情況下，訂單仍然算作廣告轉(zhuǎn)化的訂單。

所以，賣家在評(píng)估廣告效果時(shí)，不能僅僅看短期的點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，還要看到歸因周期對(duì)廣告效果的影響。

這就提醒賣家，亞馬遜廣告是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程，不能急于否定那些看似沒(méi)效果的關(guān)鍵詞。

對(duì)于那些點(diǎn)擊一兩次沒(méi)轉(zhuǎn)化但有一定相關(guān)性的詞，可以給予更多的點(diǎn)擊次數(shù)后再做決定。

一般來(lái)說(shuō)，在廣告投放中對(duì) 6 - 10 次以上無(wú)轉(zhuǎn)化的廣告詞再考慮暫?；蚍穸ā?/p>

賣家要給足廣告出價(jià)和預(yù)算，并觀察一段時(shí)間（比如一周）后，再仔細(xì)分析數(shù)據(jù)并進(jìn)行調(diào)整。

總之，亞馬遜否定關(guān)鍵詞是賣家在廣告投放中優(yōu)化流量、控制成本、提升效果的有力武器。

賣家需要深入理解其原理和作用，合理運(yùn)用，才能在亞馬遜廣告競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)優(yōu)勢(shì)，讓廣告投資獲得更大的回報(bào)。