在競爭激烈的亞馬遜平臺上，亞馬遜廣告優(yōu)化是賣家們提升銷量和競爭力的關(guān)鍵。

每一個決策、每一個操作都可能影響廣告效果，進(jìn)而影響整個業(yè)務(wù)的走向。

首先，要理解亞馬遜的銷量公式，這是廣告優(yōu)化的基礎(chǔ)。

銷量等于流量乘以轉(zhuǎn)化，這看似簡單的公式卻蘊含著深刻的道理。

流量包括自然流量和廣告流量，其中廣告流量是賣家自己能夠掌控的重要部分。

而轉(zhuǎn)化涉及價格、賣點和評論這三個關(guān)鍵要素。

賣家在價格設(shè)定上要有策略，既要吸引消費者，又要保證利潤。

賣點需清晰明確，突出產(chǎn)品的獨特價值。

評論更是重中之重，賣家要積極管理，因為好的評論是提高轉(zhuǎn)化率的有力武器。

接著，亞馬遜廣告歸因是優(yōu)化過程中不可忽視的環(huán)節(jié)。

當(dāng)前亞馬遜廣告歸因模型存在缺陷，它對先觸達(dá)客戶的渠道沒有權(quán)重，這種情況可能導(dǎo)致賣家依據(jù)數(shù)據(jù)報告投放廣告時，無法有效促進(jìn)業(yè)務(wù)持續(xù)增長。

比如，其有 7 天或 14 天的 Tracking window，遵循 Click trumps view（點擊優(yōu)先于瀏覽被記錄）和 Last touch（轉(zhuǎn)化歸功于最后一次有效交互）規(guī)則。

賣家不能單純以 ACOS 來評判廣告好壞，ACOS 不應(yīng)是唯一指標(biāo)，要全面衡量廣告效果。

通過具體的廣告歸因案例，能更清楚地看到問題。

例如，當(dāng)客戶在不同時間看到并點擊不同廣告后購買產(chǎn)品，如何確定銷售額的歸因，這對優(yōu)化廣告投放策略意義重大。

在亞馬遜廣告優(yōu)化中，關(guān)鍵詞上首頁手法是核心內(nèi)容之一。

手動精準(zhǔn)是常用方法，關(guān)鍵詞排位受單量、點擊率、轉(zhuǎn)化率、GMV 等因素影響。

如果關(guān)鍵詞上不去，要深入剖析單量、點擊率、轉(zhuǎn)化率和排位等原因。

同時，還有多種組合手法，如手動精準(zhǔn) + SPT（前提是核心關(guān)鍵詞進(jìn)入前三頁）、手動精準(zhǔn) + 無限 BD、手動精準(zhǔn) + 上首頁軟件、上首頁軟件 + 免評、手動精準(zhǔn) + 上首頁軟件 + 免評等。

賣家可根據(jù)產(chǎn)品特性和市場情況靈活選擇。

而關(guān)鍵詞流量閉環(huán)策略也是亞馬遜廣告優(yōu)化的關(guān)鍵。

對于超高價競價緊密匹配，要根據(jù)產(chǎn)品確定預(yù)算，將競價設(shè)為默認(rèn)競價的 3 倍，采用僅降低的競價策略，首頁 + 百分比一般設(shè)為 50%，并合理設(shè)置否定關(guān)鍵詞（主推的關(guān)鍵詞）。

中等競價緊密匹配時，預(yù)算依產(chǎn)品而定，競價可以是 1 號競價的 2/3 或 1/2，競價策略為僅降低，首頁 + 百分比也是 50%，否定關(guān)鍵詞同樣是主推的關(guān)鍵詞。

在手動廣泛矩陣方面，先整理關(guān)鍵詞詞庫，排除核心大詞后通過搜索框驗證分組（每組 5 - 10 個 KW）并設(shè)置手動廣泛匹配，根據(jù)數(shù)據(jù)對出單關(guān)鍵詞重新組合分組，循環(huán)操作，同時對不出單、虧本或沒利潤的關(guān)鍵詞進(jìn)行否定。

總之，亞馬遜廣告優(yōu)化是一個系統(tǒng)工程，賣家需要全面深入地研究銷量公式、廣告歸因、關(guān)鍵詞策略等各個方面，精心調(diào)整每一個環(huán)節(jié)，才能在亞馬遜廣告的海洋中乘風(fēng)破浪，讓廣告發(fā)揮最大效能，實現(xiàn)銷量增長和業(yè)務(wù)繁榮。