對(duì)跨境電商賣家來(lái)說(shuō)，倉(cāng)儲(chǔ)成本壓力大是大家面臨的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題，安全庫(kù)存該如何設(shè)置呢？這是賣家需要深入探討的，因?yàn)閹?kù)存管理對(duì)賣家來(lái)說(shuō)至關(guān)重要。

一、庫(kù)存管理的重要性庫(kù)存管理在跨境電商業(yè)務(wù)中的意義非凡。

一方面，需求預(yù)測(cè)很難做到完全準(zhǔn)確，出現(xiàn)偏差的部分就得靠安全庫(kù)存來(lái)平衡；另一方面，庫(kù)存管理與成本、周轉(zhuǎn)密切相關(guān)，庫(kù)存過(guò)多必然會(huì)增加物流倉(cāng)儲(chǔ)成本和資金成本。

二、周轉(zhuǎn)庫(kù)存分析庫(kù)存一般分為周轉(zhuǎn)庫(kù)存、安全庫(kù)存和風(fēng)險(xiǎn)庫(kù)存，這里重點(diǎn)講講周轉(zhuǎn)庫(kù)存和安全庫(kù)存。

周轉(zhuǎn)庫(kù)存是維持運(yùn)營(yíng)必不可少的，跨境電商模式?jīng)Q定了其周轉(zhuǎn)庫(kù)存規(guī)模不小。

就拿亞馬遜來(lái)說(shuō)，如果賣家一個(gè)月能賣 100 件產(chǎn)品，產(chǎn)品生產(chǎn)周期是 1 個(gè)月，海運(yùn)時(shí)長(zhǎng) 2 個(gè)月，那至少得備 400 件貨才能保證不斷貨。

這種模式占用大量流動(dòng)資金，還沒(méi)算上提柜、上架、打包等環(huán)節(jié)時(shí)間和安全庫(kù)存呢。

當(dāng)然，可以用快船、空運(yùn)加快周轉(zhuǎn)速度，但這會(huì)增加物流成本。

賣家要根據(jù)產(chǎn)品情況決定是追求快周轉(zhuǎn)還是高毛利，產(chǎn)品周期長(zhǎng)、需求波動(dòng)小的適合海運(yùn)；時(shí)效性強(qiáng)的產(chǎn)品，若利潤(rùn)能覆蓋成本，可以用高物流費(fèi)用換周轉(zhuǎn)速度。

三、安全庫(kù)存分析安全庫(kù)存是應(yīng)對(duì)不確定因素的庫(kù)存，比如產(chǎn)品銷量暴增時(shí)不至于斷貨。

不同產(chǎn)品和物流方式都會(huì)影響安全庫(kù)存設(shè)置。

有賣家總結(jié)，安全庫(kù)存設(shè)定有三大不確定因素：需求預(yù)測(cè)準(zhǔn)確度、海運(yùn)周期波動(dòng)、生產(chǎn)端交付率。

這些因素越不穩(wěn)定，備貨就越難。

通常從采購(gòu)到銷售的時(shí)間越長(zhǎng)，備貨越多，對(duì)資金要求越高，不過(guò)各環(huán)節(jié)時(shí)長(zhǎng)波動(dòng)才是關(guān)鍵，工貿(mào)一體的賣家在這方面有優(yōu)勢(shì)。

四、客戶服務(wù)水平的影響除了上述因素，客戶服務(wù)水平也對(duì)安全庫(kù)存有重要影響。

客戶服務(wù)水平就是有貨率，即客戶購(gòu)買時(shí)商品有貨的概率。

有貨率不是越高越好，它越高意味著安全庫(kù)存越多，這是庫(kù)存成本和缺貨成本的博弈，需要設(shè)置合理缺貨率來(lái)保障整體利潤(rùn)。

而且安全庫(kù)存和有貨率不是線性關(guān)系，企業(yè)一般將有貨率設(shè)在 90 - 98% 之間，具體要根據(jù)產(chǎn)品確定，銷量高、利潤(rùn)高的產(chǎn)品有貨率可設(shè)高些，銷量分散、利潤(rùn)率低的產(chǎn)品有貨率可稍低。

跨境電商賣家們要充分考慮這些因素，權(quán)衡利弊，合理設(shè)置安全庫(kù)存，緩解倉(cāng)儲(chǔ)成本壓力，保障業(yè)務(wù)順利開(kāi)展。