如何判定亞馬遜產(chǎn)品被跟賣?跟賣的危害有哪些
在跨境電商的舞臺上,亞馬遜平臺為賣家們提供了廣闊的商機(jī),但跟賣問題卻像一把利刃,時刻威脅著賣家的利益。
所以,理解亞馬遜判定被跟賣的方式對賣家而言意義重大。
那么,如何知曉亞馬遜判定被跟賣呢?首先,賣家要登錄亞馬遜賣家中心,查看頁面信息。
如果頁面未顯示特殊的處理信息,這只是初步表明可能不存在亞馬遜判定被跟賣的情況,但這只是第一步。
其次,賣家需留意賣家中心右上方的“賣家信息”按鈕。
若此按鈕顯示“不存在”這一異常狀態(tài),很可能與亞馬遜判定被跟賣有密切關(guān)系,此時賣家得引起重視,盡快與亞馬遜方面聯(lián)系。
再者,賣家中心左上方的“產(chǎn)品”按鈕也極為關(guān)鍵。
當(dāng)這個按鈕顯示為“出售”時,很大程度上意味著出現(xiàn)了亞馬遜判定被跟賣的情況。
這三個判斷點是賣家識別跟賣情況的重要依據(jù)。
了解亞馬遜判定被跟賣的途徑只是基礎(chǔ),賣家還必須清楚跟賣所帶來的嚴(yán)重危害。
其中,最直接的危害就是訂單減少。
正常情況下,一個Listing的每日銷售額相對固定,沒有跟賣者時,所有訂單都?xì)w原賣家所有。
但跟賣者一旦出現(xiàn),訂單就會被瓜分。
賣家為獲取這些訂單付出了諸多成本,比如在營銷推廣上投入了大量資金,在商品采購和倉儲上也花費(fèi)不少,訂單減少會讓賣家之前的努力大打折扣,利潤大幅縮水。
同時,跟賣會對Listing的整體價格記錄產(chǎn)生負(fù)面影響,進(jìn)而影響后續(xù)的促銷活動等商業(yè)計劃。
在亞馬遜平臺,許多促銷活動期間產(chǎn)品的價格是以一定周期內(nèi)(通常是30天內(nèi))Listing上的最低價格為基礎(chǔ)設(shè)定的。
跟賣者為了搶占市場,常常以較低的價格出售商品,這些低價交易記錄會被納入計算范圍。
這就可能導(dǎo)致賣家在參加活動時,不得不以更低的價格參與,從而面臨虧損的風(fēng)險。
另外,跟賣還會導(dǎo)致Listing質(zhì)量下降。
跟賣者只是共享原賣家的Listing,原賣家無法控制跟賣者所售商品的質(zhì)量。
多數(shù)跟賣者實力參差不齊,他們的商品質(zhì)量往往難以保證。
一旦買家收到質(zhì)量不佳的商品,就可能給Listing留下差評。
差評增多會降低Listing的排名和權(quán)重,影響其曝光率和轉(zhuǎn)化率,最終損害原賣家的利益。
更糟糕的是,跟賣容易引發(fā)價格戰(zhàn)。
正常情況下,購物車大多掌握在原賣家手中,但跟賣者為了獲得更多訂單,往往會降低價格來搶奪購物車。
原賣家為了奪回購物車,最直接的方法就是跟著降價。
這樣一來,價格戰(zhàn)就不可避免地爆發(fā)了,整個市場的價格體系被打亂,所有賣家的利潤空間都會被壓縮,甚至可能導(dǎo)致整個產(chǎn)品類目陷入惡性競爭的漩渦。
總之,賣家只有熟悉亞馬遜判定被跟賣的方法和跟賣的危害,才能更好地保護(hù)自己的權(quán)益,在亞馬遜這個競爭激烈的跨境電商平臺上穩(wěn)健發(fā)展。
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