電商公司要想做好需求分析，首先要弄清楚買家的喜好，分析網(wǎng)購(gòu)者在選擇產(chǎn)品時(shí)會(huì)有哪些心理偏好，會(huì)看重哪些因素。

網(wǎng)購(gòu)者的心理偏好和看重的因素。

（1）求實(shí)心理有求實(shí)心理的網(wǎng)購(gòu)者往往非?？粗禺a(chǎn)品的性價(jià)比，尤其是價(jià)格和功能，而不過(guò)分追求外觀。

他們?cè)谶x擇產(chǎn)品時(shí)可能會(huì)貨比三家，比較理性。

總之，他們喜歡購(gòu)買物美價(jià)廉的產(chǎn)品，追求產(chǎn)品的實(shí)用價(jià)值。

所以，電商公司要想獲得他們的青睞，必須突出產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，如耐用、實(shí)惠、功能多等。

（2）從眾心理從眾心理是網(wǎng)購(gòu)者普遍存在的心理，如果網(wǎng)購(gòu)者看到大家都在買某個(gè)產(chǎn)品，甚至已經(jīng)形成一種風(fēng)尚，那么他們一定不甘落后。

針對(duì)此類網(wǎng)購(gòu)者，電商公司應(yīng)該側(cè)重產(chǎn)品的廣泛宣傳，營(yíng)造一種大家都在使用產(chǎn)品的感覺(jué)。

如果可以將產(chǎn)品打造成明星同款的效果，就會(huì)促使具有從眾心理的網(wǎng)購(gòu)者快速做出消費(fèi)決策。

（3）疑慮心理并不是所有網(wǎng)購(gòu)者都對(duì)網(wǎng)購(gòu)非常放心，有疑慮心理的網(wǎng)購(gòu)者雖然也加入了網(wǎng)購(gòu)大軍，但無(wú)法完全信賴產(chǎn)品。

針對(duì)此類網(wǎng)購(gòu)者，電商公司可以提出承諾性條件，如產(chǎn)品權(quán)威認(rèn)證、客服承諾、7天無(wú)理由退換貨等。

總之，只要讓有疑慮心理的網(wǎng)購(gòu)者對(duì)產(chǎn)品放心，電商公司就可以順利獲得訂單。

（4）方便快捷為什么現(xiàn)在大家越來(lái)越傾向于網(wǎng)購(gòu)呢？因?yàn)榫W(wǎng)購(gòu)省時(shí)省力、方便快捷，只要在手機(jī)上下單，就可以等待快遞送貨上門。

這營(yíng)造了一種更優(yōu)質(zhì)的消費(fèi)體驗(yàn)。

小提示只有充分了解網(wǎng)購(gòu)者的喜好，電商公司才有可能順利賣出產(chǎn)品。

方向正確，再加上后期努力，電商公司可以發(fā)展得很好，網(wǎng)店升級(jí)也將成為必然。

網(wǎng)購(gòu)者的心理偏好和看重的因素會(huì)直接影響消費(fèi)者決策，電商公司必須以此為基礎(chǔ)鋪貨運(yùn)營(yíng)，才能少走彎路，取得豐厚的收益。