亞馬遜新老賣家失敗案例警示之前都是通過行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的形式，對跨境電商的各類人群進(jìn)行梳理，得出適合自己經(jīng)營亞馬遜的最合理方式。

本節(jié)將通過實(shí)際案例來看失敗的跨境電商賣家都有哪些特點(diǎn)。

馬云說過一句話:“成功大都相似，失敗各有不同”。

與其每天看某某大咖的成功案例，不如就觀察你身邊失敗的人。

最近幾年，跨境電商圈的賺錢效應(yīng)可以說非常耀眼，包括我身邊也有很多小白賣家一年賺幾十萬元，但是每個(gè)人的成功都有很多相同的地方。

在深圳這樣的城市，隨便在路邊攤吃燒烤都能聊到跨境電商，聊的內(nèi)容很可能就是關(guān)鍵字布局、PPC(點(diǎn)擊付費(fèi)廣告)、ACoS(廣告銷售成本比)測評渠道、海外倉資源等。

有一個(gè)亞馬遜賣家身處深圳，華強(qiáng)北又是世界知名的電子產(chǎn)品中心，在2016 年年初便開始注冊賬戶上傳產(chǎn)品，產(chǎn)品就是手機(jī)殼，他上架了一堆 Listing(產(chǎn)品)，但是一個(gè)月都沒有訂單，要知道2016年的亞馬遜可是產(chǎn)品空白時(shí)期，只要上傳平臺(tái)稀缺的產(chǎn)品，不用做營銷推廣便可獲得大量訂單，但是偏偏手機(jī)殼處于飽和狀態(tài)。

因?yàn)椴怀鰡嗡蚤_始做站外引流，找了一個(gè)服務(wù)商，花 1000美元做站外廣告，結(jié)果只拿到 30多個(gè)訂單，每個(gè)訂單9.9美元，虧得一塌糊涂。

那時(shí)候我讓他趕緊換產(chǎn)品，他嫌麻煩。

但我覺得他就是懶，不愿意在創(chuàng)業(yè)前期快速試錯(cuò)。

這是新賣家的一個(gè)典型失敗案例。

2017年春天，我遇到一個(gè)銷售小型家具的佛山賣家。

當(dāng)然，他運(yùn)營亞馬遜店鋪已經(jīng) 2年多了，經(jīng)驗(yàn)很豐富，憑借佛山家具產(chǎn)地的資源優(yōu)勢，迅速通過FBA發(fā)貨形成了穩(wěn)定的店鋪流水。

當(dāng)時(shí)運(yùn)營的產(chǎn)品是這款可以懸掛在門后面的鞋架，那時(shí)候這種便攜式家具是爆款產(chǎn)品，他根據(jù)產(chǎn)品Review的差評，對產(chǎn)品升級換代，當(dāng)時(shí)我覺得他做得很棒，上架一周內(nèi)經(jīng)常出現(xiàn)斷貨，但是想想，在亞馬遜平臺(tái)對賣家的考核中，貨是非常影響產(chǎn)品排名和銷量的。

于是，他一次性空運(yùn)20箱、海運(yùn)30箱產(chǎn)品到美國。

空運(yùn)的產(chǎn)品時(shí)效很快，一周的時(shí)間就到美國了。

接著，市場風(fēng)云突變，2017 年下半年很多新賣家瘋狂涌入美國站，很多人看到這款產(chǎn)品銷量猛增，立刻找工廠下單，甚至一些有資金實(shí)力的賣家通過批量采購把價(jià)格壓到更低，到了2017年9月和10月，銷量急劇下降。

海運(yùn)的貨一個(gè)月之后簽收了，可是多余的庫存只能低價(jià)清倉，甚至最后虧本清倉，結(jié)果算下來，這款產(chǎn)品不僅沒賺錢，還浪費(fèi)了很多時(shí)間和精力。

對于一款自己設(shè)計(jì)的無季節(jié)性的產(chǎn)品，在銷量猛增的時(shí)候，完全可以立刻申請外觀設(shè)計(jì)專利，這樣就可以從源頭杜絕其他賣家的抄襲，很多成熟的美國賣家也是這樣操作的，對已經(jīng)熱銷產(chǎn)品的功能進(jìn)行微小的創(chuàng)新，并申請外觀設(shè)計(jì)專利，美國的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)是非常完善的。

經(jīng)過3~6個(gè)月的努力，做出成績的賣家往往是天生的行動(dòng)派，選品、拍照、上架產(chǎn)品、發(fā)貨等都一氣呵成，不會(huì)拖拖拉拉。

很多人每天到處找免費(fèi)的資源學(xué)習(xí)，但就是一直不行動(dòng)。

不以操作賬戶為目的的學(xué)習(xí)本身屬于懶惰、自我安慰。

過去幾年，國內(nèi)很多產(chǎn)品抄襲成風(fēng)，產(chǎn)品的原創(chuàng)設(shè)計(jì)也應(yīng)該計(jì)算在生產(chǎn)成本之中，這是中國跨境電商賣家需要慢慢學(xué)習(xí)的方面。