很多人認(rèn)為定價(jià)越便宜越好，但是按照這樣的思維去做，很容易陷入價(jià)格戰(zhàn)的誤區(qū)，最終跟對(duì)手兩敗俱傷。

商品定價(jià)是很有學(xué)問(wèn)的，合理的定價(jià)可以讓你獲得更高的利潤(rùn)與市場(chǎng)認(rèn)同。

1. 成本疊加法將所有的成本疊加在一起，加上利潤(rùn)，得出的就是產(chǎn)品的價(jià)格。

2.市場(chǎng)估價(jià)法參考市場(chǎng)上的定價(jià)，然后根據(jù)自身的優(yōu)勢(shì)，對(duì)商品進(jìn)行定價(jià)。

市場(chǎng)上的定價(jià)大多經(jīng)過(guò)了考驗(yàn)，是客戶(hù)和商家共同認(rèn)可的價(jià)格，更多地反映了產(chǎn)品的價(jià)值，而不是產(chǎn)品的成本。

市場(chǎng)上的一些高價(jià)暢銷(xiāo)產(chǎn)品，都是基于這個(gè)原理的定價(jià)，如奔馳轎車(chē)、名牌服裝等，它們的成本可能不到價(jià)格的十分之一，但是仍然能夠成為暢銷(xiāo)產(chǎn)品。

跟同行的定價(jià)進(jìn)行比較，通常能夠得到一個(gè)比較合適的價(jià)格，能夠在考慮成本的基礎(chǔ)上保證合理的利潤(rùn)。

3. 差異化定價(jià)法這是一種根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)進(jìn)行定價(jià)的方法，例如在食品行業(yè)，商品有“無(wú)公害”“有機(jī)食品”或“綠色食品”等特點(diǎn)，就會(huì)讓消費(fèi)者產(chǎn)生一種安全的感覺(jué)，從而可以提高售價(jià)。

4. 目標(biāo)客戶(hù)定價(jià)法針對(duì)目標(biāo)人群的消費(fèi)習(xí)慣，做出相對(duì)應(yīng)的定價(jià)方法。

例如，購(gòu)買(mǎi)奢侈品的消費(fèi)者通常對(duì)價(jià)格的敏感度相對(duì)較低，他們往往看重產(chǎn)品到來(lái)的精神享受。

而購(gòu)買(mǎi)日用品的消費(fèi)者通常對(duì)價(jià)格敏感度較高，他們往往比較關(guān)心產(chǎn)品的性?xún)r(jià)比。

5.避免整數(shù)定價(jià)很多產(chǎn)品喜歡避開(kāi)整數(shù)定價(jià)，例如把價(jià)格定為19.9元、99.9元等，這一方面讓人覺(jué)得賣(mài)家定價(jià)很精準(zhǔn)，另一方面給人造成一種打了折扣的錯(cuò)覺(jué)。

6. 折扣定價(jià)法很多商家喜歡給產(chǎn)品打折扣，尤其是在網(wǎng)店上。

事先制定一個(gè)較高的價(jià)格，根據(jù)市場(chǎng)的變化，逐步按折扣調(diào)整定價(jià)。

比如，產(chǎn)品定價(jià)為500元，給予5.5折的折扣，售價(jià)就是275元。