在亞馬遜這一跨境電商的主戰(zhàn)場(chǎng)上，“商品跟賣”行為令無(wú)數(shù)商家感到困擾。

對(duì)于行業(yè)新手而言，這無(wú)疑是一項(xiàng)既陌生又復(fù)雜的考驗(yàn)。

今天我們就來(lái)說(shuō)說(shuō)跟賣亞馬遜Listing是賣家面臨的挑戰(zhàn)與應(yīng)對(duì)。

亞馬遜的跟賣機(jī)制是其獨(dú)特之處之一。

在此機(jī)制下，商家上傳的商品信息實(shí)際上歸亞馬遜所有，而賣家僅保有部分編輯權(quán)限，有時(shí)甚至可能連這都喪失。

這一設(shè)計(jì)的本意在于激發(fā)賣家間的競(jìng)爭(zhēng)，以便消費(fèi)者能以更優(yōu)惠的價(jià)格購(gòu)買商品。

但對(duì)賣家而言，這樣的規(guī)則卻帶來(lái)了不少難題。

一旦遭遇其他賣家對(duì)自己的商品進(jìn)行跟賣，賣家首先得面對(duì)價(jià)格戰(zhàn)。

通常情況下，商品的原始上架者會(huì)占有購(gòu)物車，但跟賣者往往通過(guò)低價(jià)策略進(jìn)行爭(zhēng)奪。

為了贏回購(gòu)物車，賣家不得不降低自身商品的售價(jià)，導(dǎo)致利潤(rùn)大幅縮水，甚至出現(xiàn)虧損。

此外，跟賣還會(huì)拉低商品的整體價(jià)格記錄，這將對(duì)參加亞馬遜后續(xù)促銷活動(dòng)產(chǎn)生影響。

賣家往往需要通過(guò)參與亞馬遜的活動(dòng)來(lái)提升商品的排名，而這些活動(dòng)通常要求以商品在過(guò)去一段時(shí)間(比如30天)內(nèi)的最低成交價(jià)為基礎(chǔ)。

跟賣者的低價(jià)銷售會(huì)降低這一基準(zhǔn)，使得賣家在按照此低價(jià)參加活動(dòng)時(shí)可能面臨重大損失。

訂單量的減少也是一個(gè)嚴(yán)峻問(wèn)題。

在沒(méi)有跟賣的情況下，商品的銷售相對(duì)穩(wěn)定，所有訂單均歸上架者所有。

然而，一旦遭遇跟賣，流量和銷量就會(huì)被瓜分，而賣家為獲取訂單投入的廣告成本和努力并不會(huì)因此減少，這對(duì)賣家來(lái)說(shuō)極為不利。

最后，跟賣還可能導(dǎo)致商品頁(yè)面的權(quán)重下降和差評(píng)增多。

由于跟賣者同樣使用該商品頁(yè)面，但賣家無(wú)法保證其銷售產(chǎn)品的質(zhì)量。

許多跟賣者屬于小規(guī)模賣家，頻發(fā)的產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題可能導(dǎo)致消費(fèi)者留下負(fù)面評(píng)價(jià)，這將對(duì)商品頁(yè)面的權(quán)重和排名產(chǎn)生嚴(yán)重影響，進(jìn)而損害賣家的銷售業(yè)績(jī)。

綜上所述，跟賣亞馬遜Listing行為如同懸在賣家頭頂?shù)倪_(dá)摩克利斯之劍，對(duì)價(jià)格、訂單量和品牌信譽(yù)等多方面產(chǎn)生負(fù)面影響。

因此，賣家有必要深入了解這些潛在風(fēng)險(xiǎn)，并積極采取措施在亞馬遜這一激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中維護(hù)自身權(quán)益。