亞馬遜賣(mài)家在準(zhǔn)備秒殺活動(dòng)時(shí)，充足的準(zhǔn)備工作不可或缺，而關(guān)鍵詞篩選就是其中重要的一環(huán)。

接下來(lái)，將從四個(gè)維度為大家分享在新品推廣和秒殺過(guò)程中，哪些關(guān)鍵詞適合推廣。

關(guān)鍵詞相關(guān)性（精準(zhǔn)度）以 “Plant Stand（植物架）” 為例，假設(shè)賣(mài)家售賣(mài)的是竹制多層植物架。

當(dāng)搜索關(guān)鍵詞 “plant stand” 時(shí)，會(huì)發(fā)現(xiàn)搜索結(jié)果中與賣(mài)家產(chǎn)品高度相關(guān)的僅占 50%，它算是類目的核心大詞。

當(dāng)搜索 “outdoor plant stand” 時(shí)，盡管都是架子，但符合賣(mài)家產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)的競(jìng)品只有一個(gè)，其余多是金屬制品且不是多層的，所以這屬于偏寬泛流量。

而搜索 “plant shelf indoor” 時(shí)，其搜索結(jié)果與賣(mài)家的產(chǎn)品高度相關(guān)。

總結(jié)起來(lái)，若關(guān)鍵詞不相關(guān)，收錄的關(guān)鍵詞越多，流量越寬泛，轉(zhuǎn)化率就越低，這會(huì)影響鏈接權(quán)重。

因此，在推廣過(guò)程中要重視相關(guān)關(guān)鍵詞的收錄。

競(jìng)爭(zhēng)度（CPC 數(shù)值變化）關(guān)鍵詞的 CPC 能從側(cè)面反映其競(jìng)爭(zhēng)度。

不過(guò)要注意，在實(shí)際投放關(guān)鍵詞時(shí)，不要直接依據(jù)這個(gè)數(shù)值設(shè)定，因?yàn)樗钦麄€(gè)類目下打詞的平均 CPC。

賣(mài)家的產(chǎn)品在評(píng)論、價(jià)格、權(quán)重等方面與競(jìng)品不同，不能直接投放，需要參考建議競(jìng)價(jià)。

搜索結(jié)果競(jìng)品情況投放廣告時(shí)，要留意周邊的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

比如，當(dāng)賣(mài)家的廣告位置在首頁(yè)頂部時(shí)，若賣(mài)家的產(chǎn)品在評(píng)論數(shù)量上有中等優(yōu)勢(shì)，但在評(píng)論星級(jí)和價(jià)格上沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，就需要謹(jǐn)慎。

所以在投放關(guān)鍵詞廣告前，要先調(diào)研自然位和廣告位周邊有哪些強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，并盡量避開(kāi)。

但在當(dāng)前市場(chǎng)，很難找到競(jìng)爭(zhēng)小的關(guān)鍵詞，這里有兩種方案：一是找尋有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵詞；二是分時(shí)段跟蹤測(cè)試關(guān)鍵詞競(jìng)品情況，尋找薄弱時(shí)間段。

關(guān)鍵詞趨勢(shì)變化關(guān)鍵詞存在趨勢(shì)變化，比如某關(guān)鍵詞有上升期、峰值期和下降期。

賣(mài)家應(yīng)在關(guān)鍵詞處于上升趨勢(shì)時(shí)入場(chǎng)，在峰值期間獲取流量回報(bào)，禁止推廣處于末期的關(guān)鍵詞。

總之，在秒殺和新品推廣中，關(guān)鍵詞的選擇關(guān)乎成敗。

從相關(guān)性、競(jìng)爭(zhēng)度、競(jìng)品情況和趨勢(shì)變化這幾個(gè)維度仔細(xì)考量關(guān)鍵詞，能讓賣(mài)家的推廣更有成效，提升產(chǎn)品的曝光和銷量。