在亞馬遜平臺(tái)，每一次秒殺都如同一場(chǎng)精彩的 SHOW，活動(dòng)的宣傳預(yù)熱、推廣執(zhí)行、活動(dòng)期間的流量收割，以及常被賣家忽視的活動(dòng)結(jié)束后的收尾工作，每個(gè)環(huán)節(jié)都對(duì)秒殺的成功與否有著至關(guān)重要的影響。

下面就來(lái)分享如何提前籌備秒殺，進(jìn)而借助秒殺快速打造爆款。

預(yù)熱期：兩周前的準(zhǔn)備與測(cè)試在秒殺開始約兩周前的預(yù)熱期，賣家要做好以下操作。

基礎(chǔ)操作方面：首先，提高折扣力度，可設(shè)置劃線價(jià)。

若通過(guò)設(shè)置優(yōu)惠價(jià)無(wú)法出現(xiàn)劃線價(jià)，就利用優(yōu)惠券來(lái)增加 listing 的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率。

其次，選詞觀察卡位 CPC（參考相關(guān)選詞內(nèi)容）。

再者，在 Listing 的五點(diǎn)描述和 QA 中嵌入即將開展秒殺活動(dòng)的信息，告知客戶。

這些基礎(chǔ)操作主要是為了測(cè)試和準(zhǔn)備。

廣告操作方面：逐漸增加廣告預(yù)算，并增加新的廣告，廣告策略以增加曝光為主。

其目的在于提升產(chǎn)品的曝光量。

上升期：秒殺前兩周的沖刺在秒殺開始前兩周內(nèi)的上升期，操作手段分為站內(nèi)和站外。

站內(nèi)操作：持續(xù)增加廣告預(yù)算，同時(shí)配合加大優(yōu)惠力度，做好關(guān)鍵詞卡位及規(guī)劃關(guān)鍵詞預(yù)算，啟動(dòng) SD 廣告增加曝光并預(yù)熱，針對(duì)核心競(jìng)品 asin 加大推廣力度。

站外操作：在站外放出折扣刺激銷量以提升排名，聯(lián)系紅人推廣產(chǎn)品增加曝光量（可通過(guò) Tomoson 等平臺(tái)），還可以聯(lián)系網(wǎng)紅或博客發(fā)帖預(yù)熱（可利用 Ahrefs 等資源）。

這些操作旨在增加產(chǎn)品曝光，穩(wěn)住轉(zhuǎn)化率，刺激銷量，提升排名。

收割期：秒殺進(jìn)行時(shí)的精細(xì)操作秒殺進(jìn)行的 12 個(gè)小時(shí)可分為三個(gè)階段。

秒殺開始前：提前聯(lián)系部分客戶配合下單，快速推動(dòng)秒殺進(jìn)度條。

提前制作帶有醒目標(biāo)志的主圖并上傳，可提前一天上架 listing 測(cè)試。

創(chuàng)建 SD 廣告，著重投放展現(xiàn)量，增加 listing 曝光。

增加訂單量和投產(chǎn)效果好的廣告活動(dòng)預(yù)算，提升曝光和訂單量。

秒殺開始后：繼續(xù)聯(lián)系更多客戶入場(chǎng)，推動(dòng)進(jìn)度條。

時(shí)刻關(guān)注訂單變化，由于秒殺流量大可能導(dǎo)致廣告數(shù)據(jù)延遲，若店鋪整體銷售數(shù)據(jù)好，可繼續(xù)增加廣告預(yù)算刺激銷量，第二天數(shù)據(jù)會(huì)刷新。

同時(shí)，通過(guò)調(diào)整秒殺參與庫(kù)存來(lái)控制進(jìn)度條，盡量保持在 “90%”。

打掃戰(zhàn)場(chǎng)：秒殺后的延續(xù)與承接秒殺結(jié)束并非操作的終點(diǎn)，賣家要為下一次秒殺做準(zhǔn)備，也要承接此次秒殺的流量。

持續(xù)開啟 SD 廣告一段時(shí)間，收割旺季余熱。

根據(jù)銷量備貨，做好索評(píng)工作，增加折扣力度并通過(guò)站外放量穩(wěn)住排名。

通過(guò)這樣完整的秒殺流程操作，賣家更有機(jī)會(huì)打造出爆款產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)亞馬遜銷售的新突破。