在亞馬遜這片競爭激烈的商業(yè)海洋中，挑選到熱賣商品是眾多賣家夢寐以求的事。

今天，咱們就來揭開挑選熱賣亞馬遜商品的神秘面紗，過程輕松愉快，包你輕松掌握。

第一步：確定類目 —— 找準方向首先要決定進軍哪個類目。

對于新手賣家來說，選擇自己擅長的領域是個聰明的做法。

像 “Home & Kitchen”、“Kitchen & Dining”、“Tools & Home Improvement” 以及 “Patio, Lawn & Garden” 這些熱門類目就很不錯。

第二步：制定篩選標準 —— 明確要求不同公司對產(chǎn)品篩選的要求不一樣，要根據(jù)自身情況制定標準。

月銷量至少 1000 單，日銷售額不低于 30 單；商品客單價不低于 9 美元，這樣才有足夠利潤空間；要選標準尺寸商品，躲開大件商品的高采購和倉儲成本；商品重量不超 2 磅，降低頭程和尾程運費；目標產(chǎn)品利潤率至少 30%，保證可持續(xù)盈利；評論數(shù)少于 500，確保產(chǎn)品較新；選擇近半年內(nèi)上架的產(chǎn)品，保證是市場新品。

第三步：篩選結(jié)果研究 —— 初步探索依據(jù)設定的篩選條件選出一系列商品后，我們要深入研究這些結(jié)果，點擊單品鏈接查看詳細信息。

第四步：分析篩選結(jié)果 —— 綜合考量分析選品結(jié)果時，要考察銷量趨勢，看產(chǎn)品銷量是否穩(wěn)步增長，還要觀察價格、BSR 排名、賣家數(shù)量、Deal 價格、評論數(shù)和星級評分等歷史趨勢的變化，據(jù)此制定策略，只有產(chǎn)品在各維度表現(xiàn)出色，才繼續(xù)考慮。

第五步：新品榜表現(xiàn) —— 關注新品檢查新品榜前五名的鏈接，留意表現(xiàn)好的產(chǎn)品。

要是第一名產(chǎn)品銷量差，就不建議選這個產(chǎn)品了。

關注近 30 天銷量好的產(chǎn)品，但要排除那些不共享評論的新變體產(chǎn)品。

第六步：流量詞情況 —— 挖掘關鍵詞使用賣家精靈后臺的關鍵詞精靈工具，反查出競品的流量較多的關鍵詞，再按搜索排名升序排列，確定核心流量詞。

一般亞馬遜搜索排名在 1W 以內(nèi)的詞是核心大詞，要確保與產(chǎn)品相關性強。

第七步：核心詞推廣難度 —— 評估競爭查看核心流量詞的競爭情況，比如點擊費用和搜索結(jié)果第一頁的新品數(shù)量，考慮在核心詞上獲取好位置的機會，不過要注意廣告競價可能較高。

第八步：市場分析 —— 了解全局進行市場分析，包括 BSR 榜單前 100 銷量、市場壟斷情況、價格段、評論數(shù)、評分、季節(jié)性等因素，這些數(shù)據(jù)能幫我們更好地理解市場。

第九步：產(chǎn)品分析 —— 深度剖析選擇 5 - 10 個產(chǎn)品深入分析，內(nèi)容涵蓋圖片、產(chǎn)品名稱、賣家性質(zhì)、ASIN、排名、月銷量估計、價格、上架時間、變體、產(chǎn)品特性、產(chǎn)品參數(shù)、評價分布、差評原因和改進方案。

第十步：產(chǎn)品差異化和改良 —— 優(yōu)化決策根據(jù)差評分析找出產(chǎn)品痛點和需求，改進功能或外觀。

綜合產(chǎn)品優(yōu)缺點，做出最終決定。

通過這些步驟，你能更好地挑選適合在亞馬遜銷售的商品。