亞馬遜賣家在電商領(lǐng)域的選品開發(fā)過程中，精準(zhǔn)的分析是成功的關(guān)鍵。

通過深入研究市場的各個(gè)層面，賣家能夠做出更明智的決策，提升選品的成功率。

一、市場總體流量剖析在評估市場總體流量時(shí)，搜索待開發(fā)產(chǎn)品的關(guān)鍵詞是重要的一步。

依據(jù)關(guān)鍵詞的搜索排名情況，賣家可以大致判斷市場規(guī)模的大小。

而其排名變化趨勢數(shù)據(jù)則像是市場的晴雨表，能幫助賣家確定產(chǎn)品的淡旺季情況。

值得注意的是，這一過程需要與谷歌趨勢（Google Trends）進(jìn)行同步對比。

這種對比就像是給賣家的分析加上了雙保險(xiǎn)，讓賣家對市場流量的判斷更加準(zhǔn)確和全面，避免因單一數(shù)據(jù)來源產(chǎn)生的偏差。

二、市場競爭情況洞察針對市場競爭情況的分析，同樣從搜索待開發(fā)產(chǎn)品的關(guān)鍵詞入手。

賣家把該關(guān)鍵詞下前三個(gè) ASIN 的 click share 和 conversion share 相加，以此來衡量市場競爭的激烈程度。

當(dāng)一個(gè)關(guān)鍵詞前三個(gè) ASIN 轉(zhuǎn)化共享達(dá)到 70% 以上，并且類目點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化都集中在這些 ASIN 上時(shí)，這意味著市場呈現(xiàn)出壟斷競爭的態(tài)勢，銷量出現(xiàn)斷層。

在這種情況下，賣家應(yīng)避免正面競爭，因?yàn)橐黄七@種競爭壁壘讓產(chǎn)品脫穎而出難度極大。

相反，如果整個(gè)類目的點(diǎn)擊共享和轉(zhuǎn)化共享較為分散且平均，這就表明市場存在機(jī)遇，此時(shí)選擇該關(guān)鍵詞可能會有更大的發(fā)展空間。

三、市場機(jī)會情況捕捉市場機(jī)會情況的判斷也不容忽視。

若一個(gè) ASIN 的 click share 和 conversion share 都很高，這表明大量消費(fèi)者已經(jīng)點(diǎn)擊并購買了該產(chǎn)品，賣家此時(shí)參與競爭可能空間有限，不妨另尋機(jī)會。

而當(dāng)一個(gè) ASIN 的 click share 高但 conversion share 很低時(shí)，意味著很多人點(diǎn)擊卻未實(shí)際購買。

這可能是 ASIN 頁面優(yōu)化不足或者關(guān)鍵詞不夠精準(zhǔn)所致。

若經(jīng)判斷關(guān)鍵詞沒問題，賣家就可以抓住這個(gè)機(jī)會，通過大量的廣告投放來搶奪該 ASIN 的流量，為自己的產(chǎn)品開辟一條發(fā)展之路。

總之，選品開發(fā)是一個(gè)復(fù)雜但有章可循的過程。

通過對市場總體流量、競爭情況和機(jī)會情況的細(xì)致分析，賣家能夠在選品時(shí)更加有的放矢，提高成功的概率，在競爭激烈的電商市場中占據(jù)一席之地。