亞馬遜選品開發(fā)分析
亞馬遜賣家在電商領域的選品開發(fā)過程中,精準的分析是成功的關鍵。
通過深入研究市場的各個層面,賣家能夠做出更明智的決策,提升選品的成功率。
一、市場總體流量剖析在評估市場總體流量時,搜索待開發(fā)產品的關鍵詞是重要的一步。
依據關鍵詞的搜索排名情況,賣家可以大致判斷市場規(guī)模的大小。
而其排名變化趨勢數據則像是市場的晴雨表,能幫助賣家確定產品的淡旺季情況。
值得注意的是,這一過程需要與谷歌趨勢(Google Trends)進行同步對比。
這種對比就像是給賣家的分析加上了雙保險,讓賣家對市場流量的判斷更加準確和全面,避免因單一數據來源產生的偏差。
二、市場競爭情況洞察針對市場競爭情況的分析,同樣從搜索待開發(fā)產品的關鍵詞入手。
賣家把該關鍵詞下前三個 ASIN 的 click share 和 conversion share 相加,以此來衡量市場競爭的激烈程度。
當一個關鍵詞前三個 ASIN 轉化共享達到 70% 以上,并且類目點擊轉化都集中在這些 ASIN 上時,這意味著市場呈現(xiàn)出壟斷競爭的態(tài)勢,銷量出現(xiàn)斷層。
在這種情況下,賣家應避免正面競爭,因為要突破這種競爭壁壘讓產品脫穎而出難度極大。
相反,如果整個類目的點擊共享和轉化共享較為分散且平均,這就表明市場存在機遇,此時選擇該關鍵詞可能會有更大的發(fā)展空間。
三、市場機會情況捕捉市場機會情況的判斷也不容忽視。
若一個 ASIN 的 click share 和 conversion share 都很高,這表明大量消費者已經點擊并購買了該產品,賣家此時參與競爭可能空間有限,不妨另尋機會。
而當一個 ASIN 的 click share 高但 conversion share 很低時,意味著很多人點擊卻未實際購買。
這可能是 ASIN 頁面優(yōu)化不足或者關鍵詞不夠精準所致。
若經判斷關鍵詞沒問題,賣家就可以抓住這個機會,通過大量的廣告投放來搶奪該 ASIN 的流量,為自己的產品開辟一條發(fā)展之路。
總之,選品開發(fā)是一個復雜但有章可循的過程。
通過對市場總體流量、競爭情況和機會情況的細致分析,賣家能夠在選品時更加有的放矢,提高成功的概率,在競爭激烈的電商市場中占據一席之地。
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