在電商競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天，亞馬遜品牌分析（ABA）成為了品牌方手中的利器。

它是亞馬遜官方為品牌方提供的極具價(jià)值的經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)來(lái)源，經(jīng)過(guò)深入剖析，能挖掘出海量有價(jià)值的信息，像競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)?shù)據(jù)、潛在客戶(hù)搜索關(guān)鍵詞、復(fù)購(gòu)情況、商品購(gòu)物籃信息等，這些都對(duì)產(chǎn)品組合規(guī)劃、新品開(kāi)發(fā)以及廣告策略制定有著至關(guān)重要的作用。

一、ABA 品牌分析的構(gòu)成ABA 品牌分析主要涵蓋 5 大板塊，這些板塊清晰展示了購(gòu)買(mǎi)鏈路中的關(guān)鍵信息。

從客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)意圖分析（通過(guò)搜索詞搜索體現(xiàn)），到比較產(chǎn)品（包括商品比較和替代購(gòu)買(mǎi)行為），再到點(diǎn)擊瀏覽產(chǎn)品頁(yè)面（涉及廣告及自然流量數(shù)據(jù)）、放入購(gòu)物車(chē)（市場(chǎng)籃子分析），直至付款分析（包含人數(shù)統(tǒng)計(jì)、重復(fù)購(gòu)買(mǎi)行為分析），每個(gè)環(huán)節(jié)都為品牌方了解消費(fèi)者行為提供了依據(jù)。

二、關(guān)鍵詞搜索報(bào)告解析（一）名詞解釋在關(guān)鍵詞搜索報(bào)告中，有幾個(gè)重要的概念。

Search Term 是客戶(hù)搜索詞，即客戶(hù)在前臺(tái)搜索框輸入的關(guān)鍵詞。

search Frequency Rank 為搜索詞頻率排名，它代表關(guān)鍵詞在當(dāng)前類(lèi)目、篩選時(shí)間內(nèi)的搜索量排名，數(shù)字越小排名越靠前，搜索量越大，對(duì)選品和關(guān)鍵詞挖掘意義重大。

first Clicked Asin 是搜索特定關(guān)鍵詞后點(diǎn)擊量最多的 ASIN，#2 /#3 Clicked Asin 以此類(lèi)推。

first Product Title 是搜索特定關(guān)鍵詞后點(diǎn)擊量最多的產(chǎn)品標(biāo)題，要知道商品標(biāo)題權(quán)重很高，大部分搜索結(jié)果依據(jù)產(chǎn)品標(biāo)題匹配，當(dāng)然也有其他關(guān)鍵詞廣告流量。

first Click Share 是點(diǎn)擊率，指點(diǎn)擊量最多的 ASIN 在該搜索詞下獲得的點(diǎn)擊次數(shù)與總點(diǎn)擊次數(shù)之比。

first Conversion Share 是轉(zhuǎn)換率，即該 ASIN 通過(guò)某個(gè)搜索詞轉(zhuǎn)化的訂單與該搜索詞轉(zhuǎn)化的總訂單數(shù)之比。

（二）注意事項(xiàng)需要注意的是，只有在亞馬遜前臺(tái)搜索框內(nèi)準(zhǔn)確輸入的關(guān)鍵詞才會(huì)被記錄到 ABA 數(shù)據(jù)中。

若用戶(hù)直接訪問(wèn) ASIN 詳情頁(yè)、從類(lèi)目列表點(diǎn)擊商品訪問(wèn)詳情頁(yè)，或者通過(guò)站內(nèi)推薦、站外分享鏈接進(jìn)入商品 Listing 頁(yè)面，這些行為不會(huì)被 ABA 記錄。

而且，點(diǎn)擊份額 Click Share 與關(guān)鍵詞精準(zhǔn)度、距購(gòu)物決策遠(yuǎn)近、產(chǎn)品主圖吸引力、價(jià)格、評(píng)價(jià)星級(jí)等因素有關(guān)，轉(zhuǎn)換份額 Conversion Share 則取決于產(chǎn)品頁(yè)面整體設(shè)計(jì)、圖片、文案內(nèi)容、A + Content 等。

二者并無(wú)必然聯(lián)系，比如點(diǎn)擊率高、轉(zhuǎn)化率高可能是各方面都出色且關(guān)鍵詞與產(chǎn)品匹配；點(diǎn)擊率高、轉(zhuǎn)換率低可能是頁(yè)面設(shè)計(jì)問(wèn)題或關(guān)鍵詞搜索只是比價(jià)。

所以要綜合看前三名結(jié)果才能得出結(jié)論。

（三）作用關(guān)鍵詞搜索報(bào)告能助力我們掌握市場(chǎng)容量、競(jìng)品 ASIN 表現(xiàn)、關(guān)鍵詞排名趨勢(shì)和搜索規(guī)律，為選品開(kāi)發(fā)和廣告關(guān)鍵詞選擇奠定基礎(chǔ)。

總之，充分利用 ABA 的數(shù)據(jù)，尤其是關(guān)鍵詞搜索報(bào)告，能讓品牌方在亞馬遜平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)中更加有的放矢，在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。