Lazada 專注低中端市場，引導賣家走向標準化與專業(yè)化，不過東南亞市場平均客戶單價不高，產品價格是影響客戶購買決策的重點因素，這要求商家適應市場，除選對產品外，還得設定合理定價，否則難以與已有賣家競爭，易被市場淘汰。

以下是 Lazada 商家應考慮的產品價格競爭優(yōu)勢：1、參考競品和市場價格新品在無銷售及評論階段，若想快速出單，可能需等至少 30 天才能自然出單。

顧客對無評價產品的質量存疑，缺乏信任基礎難促成轉化。

所以推出新產品時，需有足夠價格優(yōu)勢，才有機會獲平臺流量傾斜，在眾多競品中受關注，讓客戶短期內以低價下單。

參考同行競爭產品價格是合理及優(yōu)勢定價的基礎，不僅要對比同一平臺競品，不同平臺間也需分析。

統(tǒng)計分析產品平均市場價格后，商家要了解成本價格，通過全網(wǎng)渠道搜尋低價優(yōu)質貨源，在供應渠道與價格上占優(yōu)。

市場中存在功能相似、替代性強且價格低廉的產品，商家要把握其價格范圍，通過找替代品，憑價格優(yōu)勢爭競品流量與訂單。

2、預留足夠的折扣空間折扣空間涵蓋劃線價與售價的降價比例，以及售價與促銷價的降價比例。

看到標價 99 元、促銷價 39 元的產品，人們往往覺得劃算，即便暫時不需要也會關注，這是賣家常用宣傳法，在促銷頁面或主圖以 “99 - 60 = 39” 形式展示價格，直觀減法表達可增強 “降價” 效果。

幾乎沒人能抗拒產品大降價誘惑，促銷活動迎合消費者對降價的熱情，能為賣家?guī)砀嘤唵无D化。

產品降價會影響利潤，定價時要提前考慮降價空間。

比如成本價 100，定價 199，最高降價率可達 99，折扣率近 50%，日?；蚬?jié)日促銷時，能在控制成本同時實現(xiàn)較好利潤，體現(xiàn)價格優(yōu)勢，對于偏好低價的客戶，要強化 “超大降價” 宣傳效果。

總之，Lazada 商家考慮競爭優(yōu)勢時，需重視這兩個因素，對外比較競品，對內權衡價格，借助產品及促銷信息優(yōu)化突出價格優(yōu)勢，配合廣告增加曝光，有望收獲良好經(jīng)營成果。