在競爭激烈的電商市場中，亞馬遜平臺為賣家提供了多種營銷工具以提升銷量和品牌影響力。

其中，亞馬遜廣告作為一款付費(fèi)引流工具，憑借其精準(zhǔn)投放和高效轉(zhuǎn)化，成為眾多賣家的首選。

本文將詳細(xì)介紹亞馬遜廣告的創(chuàng)建流程，并分享針對不同產(chǎn)品階段的廣告投放策略，幫助賣家更好地利用這一工具實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)增長。

一、亞馬遜廣告創(chuàng)建流程選擇廣告類型：在亞馬遜廣告控制臺中，點(diǎn)擊“廣告分析”并選擇“創(chuàng)建廣告活動(dòng)”。

此時(shí)，賣家需根據(jù)自己的產(chǎn)品特點(diǎn)和營銷目標(biāo)，在“創(chuàng)建商品廣告”和“創(chuàng)建展示型推廣”之間做出選擇。

商品廣告更側(cè)重于直接推動(dòng)產(chǎn)品銷售，而展示型推廣則側(cè)重于提升品牌知名度和用戶粘性。

填寫廣告活動(dòng)參數(shù)：進(jìn)入廣告活動(dòng)創(chuàng)建頁面后，賣家需依次填寫廣告活動(dòng)名稱、投放時(shí)間、每日預(yù)算、競價(jià)策略、定向策略（手動(dòng)/自動(dòng)）、廣告組名稱、競價(jià)、要投放的商品以及投放類型等關(guān)鍵信息。

這些信息將直接影響廣告的效果和成本，因此需謹(jǐn)慎填寫。

提交并創(chuàng)建廣告活動(dòng)：完成所有信息填寫后，點(diǎn)擊底部的“創(chuàng)建廣告活動(dòng)”按鈕，即可成功創(chuàng)建一條新的廣告活動(dòng)。

此時(shí)，廣告將開始根據(jù)設(shè)定的參數(shù)在亞馬遜平臺上進(jìn)行展示。

二、亞馬遜廣告投放策略新品期：自動(dòng)與手動(dòng)廣告并行：新品上市時(shí)，建議同時(shí)開啟自動(dòng)和手動(dòng)廣告。

自動(dòng)廣告可以幫助賣家發(fā)現(xiàn)潛在的關(guān)鍵詞，而手動(dòng)廣告則允許賣家根據(jù)收集的關(guān)鍵詞進(jìn)行精準(zhǔn)投放。

兩者結(jié)合，可以更全面地覆蓋潛在用戶。

發(fā)展期：以手動(dòng)廣告為主：隨著產(chǎn)品進(jìn)入發(fā)展期，賣家應(yīng)逐漸將重心轉(zhuǎn)向手動(dòng)廣告，特別是中等流量詞的投放。

同時(shí)，根據(jù)廣告效果調(diào)整競價(jià)和關(guān)鍵詞策略，以優(yōu)化廣告成本效益。

關(guān)鍵詞與商品定位投放：在手動(dòng)廣告中，關(guān)鍵詞投放和商品定位投放是兩種主要方式。

關(guān)鍵詞投放需關(guān)注選詞和競價(jià)策略，而商品定位投放則需精心選擇asin，以確保廣告能夠精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)用戶。

成熟期：大流量詞與多種廣告投入：成熟期產(chǎn)品應(yīng)以大流量詞為主，同時(shí)結(jié)合多種廣告形式進(jìn)行全面投入。

此時(shí)，賣家可以適度提高競價(jià)以爭奪更多曝光機(jī)會(huì)。

競價(jià)策略調(diào)整：在成熟期，手動(dòng)廣告競價(jià)建議以固定為主，以確保廣告的穩(wěn)定投放；而自動(dòng)廣告則可以考慮以“僅降低”策略為主，以控制成本并優(yōu)化廣告效果。

撿漏打法：對于預(yù)算有限的賣家，可以嘗試通過收集海量關(guān)鍵詞或asin進(jìn)行低競價(jià)投放，以撿漏的方式獲取更多曝光和轉(zhuǎn)化機(jī)會(huì)通過掌握亞馬遜廣告的創(chuàng)建流程和投放策略，賣家可以更高效地利用這一工具提升銷量和品牌影響力。

在實(shí)際操作中，賣家還需根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)和市場變化不斷調(diào)整和優(yōu)化廣告策略，以實(shí)現(xiàn)最佳效果。