亞馬遜賣家在投放廣告的時候，經(jīng)常有一個說法是漏斗打法，那漏斗打法是什么？事實(shí)上，漏斗打法描述了買家購買產(chǎn)品的整個過程，最終通過層層過濾達(dá)成交易。

買家在從平臺上搜索產(chǎn)品-點(diǎn)擊-瀏覽-比較-購買的過程中，每個過程都有大量的跳出和損失。

它看起來像一個漏斗。

在這個過濾過程中，賣家也會得到很多學(xué)習(xí)。

第一層過濾-關(guān)注產(chǎn)品如何讓買家關(guān)注賣家產(chǎn)品是每個操作的必修課。

當(dāng)搜索標(biāo)桿產(chǎn)品時，會看到產(chǎn)品的圖片、標(biāo)題、價格、數(shù)量和評分。

從這四個方面開始，也會有不同的想法。

產(chǎn)品圖片：突出產(chǎn)品本身，符合亞馬遜規(guī)則，簡潔真實(shí)。

標(biāo)題：不僅要與買家搜索詞的相關(guān)性高度匹配，還要與產(chǎn)品本身高度相關(guān)。

價格：劃分市場價格范圍，找出自己產(chǎn)品的價格定位。

Review:定期邀請，差評降權(quán)，rating得分不低于3.8分。

當(dāng)然，新產(chǎn)品期沒有什么，這也意味著產(chǎn)品有無限的可能性。

此時，前100名是目標(biāo)，競爭產(chǎn)品是變化方向。

第二層過濾-點(diǎn)擊產(chǎn)品當(dāng)產(chǎn)品被曝光時，需要點(diǎn)擊。

如何點(diǎn)擊產(chǎn)品？這涉及到產(chǎn)品廣告和優(yōu)化。

但需要強(qiáng)調(diào)的是，亞馬遜的廣告和站內(nèi)的所有活動都起到了錦上添花的作用，很難及時幫助。

因此，它與優(yōu)化和轉(zhuǎn)型的增加相輔相成。

廣告還涉及廣告競價和廣告空間。

建議在新產(chǎn)品期間進(jìn)行更多的自動廣告、廣泛的匹配或短語匹配競價不必太高，畢竟，新產(chǎn)品出現(xiàn)在太高的廣告位置可能不是一件好事。

成長期和成熟期的產(chǎn)品主要是手動廣告，注重關(guān)鍵詞的匹配程度，多短語匹配和關(guān)鍵匹配。

投標(biāo)應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品的性能進(jìn)行調(diào)整，當(dāng)然，可以選擇自動提高價格。

Listing的優(yōu)化應(yīng)更加注重買家的反饋。

此時，競爭產(chǎn)品和前100名不再是完全的參考對象，但買家反饋是第一要務(wù)。

第三層過濾-瀏覽頁面這一步往往與產(chǎn)品的五行和A+有關(guān)。

產(chǎn)品的五個要素是否正確、客觀地描述了自己的產(chǎn)品，滿足用戶的需求。

盡量避免夸大產(chǎn)品事實(shí)，特別是一些功能性產(chǎn)品，虛假描述可能會增加售后問題。

A+界面的安排和分布也會影響用戶的購買欲望。

一般來說，實(shí)物顯示或場景圖、上半身手圖和使用圖是買家更關(guān)心的部分。

第四層過濾-對比這一層往往是產(chǎn)品之間的較量。

至于如何與其他競爭產(chǎn)品拉開差距，這就涉及到產(chǎn)品的差異化和附加值。

通常小的變化會撬動整個世界。

以上就是小編整理的亞馬遜廣告漏斗打法詳解，下午對你有所幫助。