當(dāng)新一批貨物入倉上架，開啟新一輪螺旋式爆款打造征程時(shí)，賣家需掌握重點(diǎn)策略。

一、補(bǔ)貨上架價(jià)格調(diào)整困境與突破補(bǔ)貨上架后，很多賣家受斷貨前高價(jià) “錨定”，又因前期虧損而急于盈利，常陷入價(jià)格調(diào)整誤區(qū)。

如斷貨前價(jià)格漲至較高水平，補(bǔ)貨后若僅稍降價(jià)格，難以拉起銷量與權(quán)重，導(dǎo)致銷量庫存不匹配而焦慮。

此時(shí)應(yīng)擺脫心理束縛，從微利區(qū)間價(jià)開始，依據(jù)銷量表現(xiàn)調(diào)整。

例如，先回調(diào)至微利區(qū)間價(jià)，恢復(fù)廣告設(shè)置，觀察銷量。

若銷量未達(dá)預(yù)期，需試探性降價(jià)找激活銷量的價(jià)格點(diǎn)，不同于之前 “進(jìn)四退三”，此階段重在逐步試探，每次降 $1.00 左右并觀察 3 - 7 天，找到啟動(dòng)價(jià)后開啟新一輪螺旋。

二、新一輪螺旋推進(jìn)與廣告成本控制找到啟動(dòng)價(jià)后，因庫存充足，可按 7 - 15 天周期觀察銷量，穩(wěn)中有升時(shí)不急于調(diào)價(jià)。

提價(jià)遵循 “小步慢跑”，如價(jià)格上升銷量下滑屬正常，只要穩(wěn)定即可。

當(dāng) BSR 排名進(jìn)入前 20 名且產(chǎn)品盈利，運(yùn)營焦點(diǎn)轉(zhuǎn)向降低廣告成本。

先降廣告競價(jià)，參考最近 3 天 CPC 價(jià)格，按 CPC 價(jià)格加一定金額確定新競價(jià)，間隔 3 天依此邏輯下調(diào)；當(dāng) CPC 與競價(jià)差距小，每次降低幅度可調(diào)整且間隔 3 天。

隨著競價(jià)降低，廣告預(yù)算花不完則相應(yīng)調(diào)低，但預(yù)算不低于每天 $20.00，以防廣告權(quán)重降低致自然流量減少。

三、應(yīng)對廣告調(diào)整引發(fā)的變化廣告調(diào)整過程中，會出現(xiàn)不同情況。

前期降競價(jià)可能使廣告預(yù)算獲更多點(diǎn)擊量，訂單略升；后期降競價(jià)會致廣告位后移，點(diǎn)擊量、轉(zhuǎn)化率及訂單量減少，BSR 排名下降。

此時(shí)不應(yīng)匆忙提價(jià)，而應(yīng)降低產(chǎn)品售價(jià)平衡訂單量，通常降 $1.00 觀察效果，多數(shù)情況銷量與排名會上升。

之后維持 7 - 15 天觀察周期，穩(wěn)定則繼續(xù)降低廣告競價(jià)與預(yù)算。

經(jīng)多輪循環(huán)，減少廣告訂單占比，降低 ACOS，增加自然流量訂單占比，實(shí)現(xiàn)利潤放大與運(yùn)營目標(biāo)達(dá)成。

總之，補(bǔ)貨上架后的運(yùn)營策略對螺旋式爆款打造至關(guān)重要，合理調(diào)價(jià)與廣告成本控制是重要環(huán)節(jié)。